Faire Accepter Son Prix À Ses Clients - Le Pricing Power - Pascal Py

Collection: Méthodes et astuces pour...
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Présentation Faire Accepter Son Prix À Ses Clients
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eBook Management, gestion et économie de l'entreprise - Pascal Py 28/06/2012

Format : Epub2

Auteur(s) : Pascal PyEditeur : EyrollesCollection : Méthodes et astuces pour...Langue : FrançaisParution : 28/06/2012Format : Epub2Compatibilité : Liseuse, Android, iOS, Windows...

Auteur(s) : Pascal Py

Editeur : Eyrolles

Collection : Méthodes et astuces pour...

Langue : Français

Parution : 28/06/2012

Format : Epub2

Compatibilité : Liseuse, Android, iOS, Windows, Desktop

ISBN : 9782212167191

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power

Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !

L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :

défendre et argumenter son prix dans la vente ;
légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;
surmonter l'objection "c'est trop cher" ;
résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
négocier et sortir gagnant ;
réussir sa vente face à un concurrent moins cher.

Faire Accepter Son Prix À Ses Clients - Le Pricing Power - Pascal Py

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Présentation Faire Accepter Son Prix À Ses Clients - eBook Management, gestion et économie de l'entreprise

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