Faire accepter son prix à ses clients: Le pricing power - Py, Pascal
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- Format: Broché
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Présentation Faire Accepter Son Prix À Ses Clients: Le Pricing Power Format Broché
- Livre GestionAuteur(s) : Py, PascalEditeur : Lulu PressCollection : Méthodes Et Astuces Pour...Langue : FrançaisParution : 01/01/2010Format : Moyen, de 350g à 1kgNombre de pages : 240Nombre de livres :...
Résumé :
Vendre en ?tant plus cher que vos concurrents...
Biographie:
Pascal PY dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management. Docteur ès Sciences Economiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente. Son expertise reconnue en matière commerciale fait de lui l'un des meilleurs spécialistes actuels.
Sommaire:
["DEFINIR LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION","Les enjeux psychologiques du prix","Les enjeux financiers","Les enjeux personnels des acheteurs et des vendeurs","PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES POUR RENFORCER VOTRE PRICING POWER","Mettez au point votre argumentaire prix","Mettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prix","Clarifiez vos aspirations et définissez une fourchette d'accords possibles","COMMENT VENDRE A VOTRE PRIX, SANS DISCUSSION","Ce que cache la question \"C'est combien?\"","Quand et comment annoncer votre prix pour \"qu'il passe\"","Comment répondre à l'objection \"C'est cher!\"","LE FACE-A-FACE : SACHEZ NEGOCIER PRIX ET CONDITIONS AVEC VOS CLIENTS","Appréciez le type de négociateur auquel vous avez affaire","La négociation commence, prenez un bon départ","Les bons mots pour entamer une négociation gagnante"]
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