Faire Accepter Son Prix À Ses Clients - Le Pricing Power - Py Pascal

Résumé :
Surmonter le handicap du prix en développant votre Pricing power. Etre cher n'est pas une maladie . c'est le fruit d'une politique ! Le Pricing power est la capacité, pour un individu ou une entreprise, de pouvoir faire admettre à ses clients le prix fixé. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot . celui de Peugeot est plus fort que celui de Fiat, qui lui-même a un Pricing power plus élevé que celui d'Hyundai... L'auteur, dans cette deuxième édition amplement enrichie, nous livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite également le lecteur à développer son Pricing power en apprenant à : défendre et argumenter son prix dans la vente . savoir quand, comment, quel prix annoncer pour " passer " . surmonter l'objection " c'est trop cher " . résister à la pression du client qui sollicite une remise . faire accepter son prix aux plus récalcitrants . négocier favorablement en cas de besoin . réussir sa vente malgré un prix élevé.

Biographie:
Pascal PY dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé en efficacité commerciale et managériale. Docteur ès Sciences Economiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient aussi à l'ESCP et au CESI.

Sommaire:
["DEFINIR LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION","Les enjeux psychologiques du prix","Les enjeux financiers","Les enjeux personnels des acheteurs et des vendeurs","PREPAREZ VOS NEGOCIATIONS COMMERCIALES POUR RENFORCER VOTRE PRICING POWER","Mettez au point votre argumentaire prix","Mettez au jour le produit subliminal qui justifie vos écarts de prix","Clarifiez vos aspirations et définissez une fourchette d'accords possibles","Etablissez votre balance d'échanges","Evaluez les rapports de forces et jaugez les pouvoirs respectifs","COMMENT VENDRE A VOTRE PRIX, SANS DISCUSSION","Quand et comment vendre votre prix pour \" qu'il passe \"","Comment répondre à l'objection \" C'est cher ! \"","Quel prix annoncer, au départ","LE FACE-A-FACE : SACHEZ NEGOCIER PRIX ET CONDITIONS AVEC VOS CLIENTS","Appréciez le type de négociateur auquel vous avez à faire","La négociation commence, prenez un bon départ","Faire pression et vous jouer de la pression","Déjouez les pièges qui vous sont tendus","Trucs et astuces du bon négociateur","La bonne tactique de négociation","Gérez efficacement vos concessions","Le closing ou comment conclure un accord","Gérez votre sortie"]