Vendre Plus En B To B - Construire Des Relations De Confiance, Apporter Des Solutions Différenciantes - Serge Rouvière
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Résumé :
En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l?offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : Quelles sont les démarches efficaces de prospection en B to B ? Comment construire une proposition différenciante et la défendre face au client ? Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? Comment optimiser son temps pour atteindre ses objectifs ? Entièrement revue et actualisée, cette 2e édition très opérationnelle contient de nombreuses fiches pratiques, des conseils, des quiz et des exercices qui vous prépareront à la pratique de la vente en B to B. Les + Une démarche structurée en étapes progressives . Des techniques concrètes pour initier et construire des relations fortes avec les entreprises.
Biographie:
Serge Rouvière fonde en 200 le cabinet Why Consulting dont la mission est d?aider de grandes entreprises à renforcer les relations avec leurs clients et à accroître leur performance commerciale. Il est aujourd?hui un spécialiste reconnu du développement de la culture client.
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