Comment Réussir Une Négociation - Fisher Roger
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- Format: Broché
- 268 pages Voir le descriptif
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Avis sur Comment Réussir Une Négociation de Fisher Roger Format Broché - Livre Gestion
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Présentation Comment Réussir Une Négociation de Fisher Roger Format Broché
- Livre Gestion- Auteur(s) : Fisher Roger - Patton Bruce - Ury William
- Editeur : Seuil
- Parution : 01/07/1982
- Nombre de pages : 268
- Nombre de livres : 1
- Expédition : 305
- Dimensions : 20.5 x 14 x 1.8
Résumé :
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont " réglés " à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux Etats-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas . cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.
Biographie:
Roger FISHER, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William URY, diplômé de Yale et Harvard. Cofondateur du Harvard Program on Negotiation. Bruce PATTON, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.
Sommaire:
["Pas de négociations sur des positions","Traiter séparément les questions de personnes et le différend","Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions","Imaginer des solutions procurant un bénéfice mutuel","Exiger l'utilisation de critères objectifs","Que se passe-t-il quand la partie adverse est manifestement plus puissante ? Que se passe-t-il quand la partie adverse refuse de jouer le jeu ? Que se passe-t-il quand la partie adverse triche ou recourt à des moyens déloyaux ?"]