Toolbox für den B2B-Vertrieb -
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Résumé : An vertriebsunterst?tzenden Werkzeugen mangelt es nicht, dennoch hapert es h?ufig am korrekten Einsatz und einer ganzheitlichen Betrachtungsweise des Vertriebsprozesses und seiner Optimierungspotenziale. Mit einer kompakten ?bersicht erm?glicht das Buch eine schnelle Vorauswahl der richtigen Tools f?r den B2B-Vertrieb. Eingeteilt in die jeweilige Phase des Selling Cycle wird jedes Werkzeug ausf?hrlich in Wort und Visualisierung vorgestellt. Dabei wird praxisnah erkl?rt, in welcher Situation der Einsatz besonders geeignet ist, welche Hilfsmittel und wie viele Personen ben?tigt werden und was zu beachten ist, um den B2B-Vertrieb ganzheitlich anzugehen und nachhaltig zum Erfolg zu f?hren.
Biographie: Prof. Dr. Enrico Purle ist Professor f?r Industrieg?termarketing und -vertrieb und Studiengangsleiter des Studiengangs BWL ? International Business an der Dualen Hochschule Baden-W?rttemberg Mosbach, Campus Bad Mergentheim. Er ist zugleich Sprecher des Arbeitskreises B2B-Marketing/Vertrieb der Arbeitsgemeinschaft f?r Marketing (AfM). Zuvor war er 16 Jahre in Beratungs- und Industrieunternehmen in F?hrungsfunktionen u. a. in den Bereichen Marketing/Vertrieb und Business Development t?tig. Prof. Dr. Susanne Steimer ist Professorin f?r Beratungsforschung und Vertriebsmanagement an der Hochschule der Wirtschaft f?r Management (HdWM) in Mannheim. Sie leitet dort den Studiengang Beratung und Vertriebsmanagement und verf?gt ?ber mehrj?hrige Erfahrung in der Organisationsberatung und im Vertrieb. Dipl.-Ing. Marko Hamel, Gesch?ftsf?hrer der Visual Selling GbR ? Der Unternehmensberatung f?r digitale Live-Visualisierung und h?here Produktivit?t im Kundengespr?ch, war mehr als 15 Jahre als Berater, Vertriebsexperte und Auditor im Bereich SAP Software und Cloudsysteme bei SAP SE & Co. KG t?tig. Mit dem Team von Visual Selling unterst?tzt er seit 2013 innovative Mittelstands- und Gro?unternehmen dabei, komplexe Zusammenh?nge, Produkte und Ideen verst?ndlich darzustellen.
Enrico Purle
Susanne Steimer
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