Marketing : Une Approche Quantitative - Synthèse De Cours & Exercices Corrigés - Steyer Alexandre

. .

Résumé :
Si quelques concepts incontournables, beaucoup de bon sens et un peu d'imagination suffisaient pour garantir les succès marketing, 80 % des nouveaux produits ne finiraient pas aux oubliettes. Voici, pour les domaines clés de la pratique marketing (comportement du consommateur, marché, segmentation et positionnement, mix marketing) et présenté en situation, un large répertoire des outils mobilisables pour une stratégie marketing précise et efficace. Sont détaillés notamment : l'analyse causale, le test du Khi2, le coefficient de corrélation, les modèles parts de marché, l'axiome de Luce, la VAN, la segmentation AID, l'analyse des proximités, le modèle du point idéal, l'analyse conjointe, les modèles de diffusion, la méthode du prix psychologique, DN et DV, les modèles gravitaires, les indices et outils de sélection des médias, etc. Plus de la moitié de cet ouvrage est consacrée à des exercices et des problèmes, intégralement corrigés. Les réponses détaillent les méthodes quantitatives à employer en fonction des problématiques posées. Le cas final permet de mettre en pratique la quasi totalité des notions et outils présentés au fil des chapitres. Ce livre s'adresse aux étudiants des universités, des écoles de commerce et des écoles d'ingénieurs, en niveaux licence et master. Il intéressera également les professionnels du marketing en quête de méthodes concrètes d'analyse et de choix.

Biographie:
Alexandre Steyer, professeur à l'université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, enseigne le marketing, les statistiques et les techniques quantitatives de gestion. Il y dirige également l'école doctorale de gestion et le laboratoire de recherche interdisciplinaire en sciences du management (PRISM Sorbonne). Amélie Clauzel, professeur certifiée en économie et gestion commerciale, est détachée auprès du laboratoire PRISM et prépare une thèse de doctorat en marketing. Elle enseigne le marketing et les statistiques à Paris I. Pascale Quester, professeur et doyenne de la recherche à l'université d'Adelaïde en Australie, enseigne le marketing, le comportement d'achat et l'éthique. Elle est également chercheuse associée au laboratoire PRISM.

Sommaire:
["Comprendre et prédire le comportement du consommateur","Approche macroscopique du marketing : le marché","Segmentation, ciblage, positionnement","La politique de produit","La politique de prix","La politique de distribution","Politique de communication"]