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Avis sur Guide Du Négociateur Stratégique de Christophe Caupenne Format Grand format - Livre Gestion
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Présentation Guide Du Négociateur Stratégique de Christophe Caupenne Format Grand format
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Résumé :
Nous sommes tous des négociateurs ! Chef d'entreprise, parent au foyer, manager d'équipe ou représentant commercial, nous négocions tous les jours, entrainant parfois d'importantes conséquences dans nos vies. Pourtant, rares sont ceux qui maîtrisent réellement les outils de la négociation et atteignent leurs objectifs. Ancien négociateur du RAID, Christophe Caupenne profite de son expérience de terrain pour apprendre à tous à négocier efficacement. Négocier, c'est bien plus qu'argumenter avec éloquence. Pour atteindre le résultat espéré, il est nécessaire de cerner son interlocuteur et le contexte culturel spécifique dans lequel il évolue, de comprendre les besoins qui l'animent et, finalement, de mobiliser ses émotions. S'appuyant sur des exemples concrets issus de sa pratique, Christophe Caupenne permet à tout un chacun d'appliquer ces principes de la négociation stratégique à sa vie quotidienne, professionnelle comme personnelle. Il présente nombre de techniques, mais aussi d'écueils et permet ainsi à chaque lecteur d'atteindre ses objectifs, grâce à des négociations bien menées. Un ouvrage incontournable sur la négociation, ses enjeux, ses stratégies et les pièges à éviter !
Biographie:
Christophe Caupenne est un ancien commandant du RAID, chef du groupe de gestion de crise et négociation. Aujourd'hui à la tête d'un cabinet de consultance en négocation, gestion d'équipe et sûreté, il est également expert auprès des entreprises et des médias sur les questions de sécurité et de terrorisme. Il a déjà publié de multiples ouvrages, tels que Négociateur au RAID (Cherche Midi, 2011), Petit guide de contre-manipulation (Marabout, 2018 . 2020), ou encore La tentation de l'extrémisme avec Dounia Bouzar (Mardaga, 2020).
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