The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises And Resources Format Broché

The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources - Rackham, Neil

Format: Broché
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Livre Anglais apprentissage - Rackham, Neil - 01/06/1996 - Broché - Langue : Anglais

Auteur(s) : Rackham, NeilEditeur : Mcgraw Hill LlcLangue : AnglaisParution : 01/06/1996Format : Moyen, de 350g à 1kgNombre de pages : 224.0Nombre de livres : 1 ...

Auteur(s) : Rackham, Neil

Editeur : Mcgraw Hill Llc

Langue : Anglais

Parution : 01/06/1996

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 224.0

Nombre de livres : 1

Résumé :
This Book.The SPIN Model.Check It Out.Putting Spin in Context.Putting Spin to Work.Buyer Needs.Situation Questions.Problem Questions.Implication Questions.Need-Payoff Questions.Demonstrating Capability.Increasing Your Impact.Putting It All Together.Beyond Spin.Forms and Other Tools....

Biographie:
McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide...

Sommaire:
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