The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises And Resources de Neil Rackham Format Broché

The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources - Neil Rackham

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Livre Économie - Neil Rackham - 01/06/1996 - Broché - Langue : Anglais

Auteur(s) : Neil Rackham

Editeur : Mcgraw Hill Llc

Langue : Anglais

Parution : 01/06/1996

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 224.0

Nombre de livres : 1

ISBN : 0070522359

Résumé :

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!

The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes:

Individual diagnostic exercises
Illustrative case studies from leading companies
Practical planning suggestions
Provocative questionnaires
Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations

Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

...

Biographie:
McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide...

Sommaire:
This Book.The SPIN Model.Check It Out.Putting Spin in Context.Putting Spin to Work.Buyer Needs.Situation Questions.Problem Questions.Implication Questions.Need-Payoff Questions.Demonstrating Capability.Increasing Your Impact.Putting It All Together.Beyond Spin.Forms and Other Tools....

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