Spin(r) -Selling - Rackham, Neil

Note : 5 Pour des commerciaux avertis

par martilou75 (Voir ses avis) le 23/06/2011

A lire absolument si l'on veut apprendre de très bonnes techniques de vente qui ont fait leurs preuves.

Note : 4 Un must have

par BOUB_7STORE (Voir ses avis) le 31/05/2021

Un bouquin technique, pour public avisé et avec un bon niveau d'anglais - mais definitivement un must have sur la vente!

Note : 4 Formation essentielle en vente, validée sur le terrain

par Herba34 (Voir ses avis) le 25/09/2016

S'appuyant sur des vérifications statistiques et sur la logique, ce livre a plusieurs mérites :
_ balayer efficacement des contre-vérités trop répandues
_ proposer plusieurs idées nouvelles et éprouvées
_ présenter une méthodologie de vente adaptée au type de produit ou service.
L'auteur, psychologue comportemental, expert en vérification de formations et formateur en vente dans une société spécialisée, vous fait gagner un temps précieux. Vous devenez capable de laisser vos clients se persuader (et persuader leur hiérarchie) du besoin important à satisfaire et de l'avantage à saisir votre offre, en utilisant des questions de façons stratégique.
Si le texte est parfois long et répétitif, les nombreux schémas le résument efficacement et rendent cette formation opérationnelle immédiatement.