Lean B2B - Garbugli, Étienne

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Résumé :
Ir desde la idea al encaje producto/mercado en B2B Las startups no tienen recursos infinitos. Para alcanzar el encaje producto/mercado, necesitan una hoja de ruta s?lida, estrategias efectivas para aprender de su mercado y clientes, y un marco para decidir cu?ndo pivotear y cu?ndo perseverar. El problema es que la mayor?a de los consejos que reciben son incompletos, poco realistas, equivocados o simplemente no est?n adaptados a la empresa o al camino a recorrer en B2B. Los fundadores pueden crear sus propios procesos improvisando a costa de prueba y error, pero esto f?cilmente los puede llevar en la direcci?n equivocada. Lo que realmente necesitan las startups es...Una gu?a pr?ctica probada Miles de emprendedores e innovadores ya han utilizado Lean B2B (la primera o esta segunda edici?n) para llegar r?pidamente de la idea al encaje producto/mercado en B2B. Startups como Loopio, Knoetic, Flutura, Cobrainer y Jupl pudieron aprovechar la metodolog?a para aprender, probar, validar y construir negocios sostenibles. Intraemprendedores, innovadores corporativos y consultores de innovaci?n en empresas como Altran, el Centro Aeroespacial de los Pa?ses Bajos (NLR) e ING aprovecharon la metodolog?a para preseleccionar sus ideas, mejorar sus pr?cticas de innovaci?n y construir productos innovadores. Incubadoras, aceleradoras, inversores, educadores y funcionarios gubernamentales tambi?n han utilizado la metodolog?a para aumentar la tasa de ?xito de las startups (y fundadores) con las que trabajan.Lean B2B tiene todo lo que necesitas para llegar de la idea al encaje producto/mercado Con el libro, aprender?s:C?mo pensar en diferentes ideas y estructuras de empresa para poner tu emprendimiento en el camino correcto C?mo encontrar early adopters, establecer tu credibilidad y convencer a los stakeholders empresariales para que trabajen con vos C?mo aprender de los stakeholders, identificar una gran oportunidad y crear una propuesta de valor convincente C?mo obtener validaci?n inicial, crear un producto m?nimo viable e iterar el valor del producto hasta alcanzar el encaje producto/mercado C?mo poner a prueba el progreso que est?s alcanzando, mantener la cordura y evaluar caminos alternativos cuando las cosas no van como te gustar?a C?mo identificar y evitar desaf?os comunes enfrentados por los emprendedores, y aprender t?cnicas avanzadas para acelerar la validaci?n producto/mercado ...