Negotiation Ise de Bruce Barry Format Broché

Negotiation ISE - Bruce Barry

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Présentation Negotiation Ise de Bruce Barry Format Broché
- Livre Économie

Livre Économie - Bruce Barry - 01/03/2023 - Broché - Langue : Anglais

Auteur(s) : Bruce Barry - David Saunders - Roy Lewicki

Editeur : Mcgraw-Hill Education

Langue : Anglais

Parution : 01/03/2023

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 1408.0

Expédition : 900

Dimensions : 22.9 x 18.4 x 2.6

ISBN : 1266283153

Résumé :
Negotiation is a critical skill needed for effective management. Negotiation 9e by Roy J. Lewicki, David M. Saunders, and Bruce Barry explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. It is relevant to a broad spectrum of management students, not only human resource management or industrial relations candidates....

Biographie:

Chapter 1: The Nature of Negotiation

Chapter 2: Strategy and Tactics of Distributive Bargaining

Chapter 3: Strategy and Tactics of Integrative Negotiation

Chapter 4: Negotiation: Strategy and Planning

Chapter 5: Ethics in Negotiation

Chapter 6: Perception, Cognition, and Emotion

Chapter 7: Communication

Chapter 8: Finding and Using Negotiation Power

Chapter 9: Influence

Chapter 10: Relationships in Negotiation

Chapter 11: Agents, Constituencies, and Audiences

Chapter 12: Coalitions

Chapter 13: Multiple Parties and Groups in Negotiations

Chapter 14: Individual Differences I: Gender and Negotiation

Chapter 15: Individual Differences II: Personality and Abilities

Chapter 16: International and Cross?Cultural Negotiation

Chapter 17: Managing Negotiation Impasses

Chapter 18: Managing Difficult Negotiations

Chapter 19: Third?Party Approaches to Managing Difficult Negotiations

Chapter 20: Best Practices in Negotiations

...

Sommaire: