Gap Selling -

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Résumé :
Die Menschen kaufen nicht etwa von Leuten, die sie m?gen. Nein! Dem K?ufer sind Sie, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung egal. Es ist nicht Ihre Aufgabe, Einw?nde zu ?berwinden, sondern vielmehr die des K?ufers. Das Abschlie?en ist nicht eine F?higkeit von guten Verk?ufern, sondern von schwachen Verk?ufern. Der Preis ist nicht der Hauptgrund, warum Verk?ufer ein Gesch?ft verlieren. L?sungsorientiertes Verkaufen r?umt mit traditionellen und fest verankerten Verkaufs?berzeugungen auf, die Verk?ufern seit Jahrzehnten zum Nachteil gereichen. Jahrelang haben Vertriebsmitarbeiter eine Vielzahl von Verkaufstaktiken und Glaubenss?tzen angewandt, die unwissentlich viele der Probleme verursacht haben, die sie zu vermeiden versuchten, wie z. B. lange Verkaufszyklen, Preiseinw?nde, ausbleibende Entscheidungen, Interessenten wenden sich ab, zus?tzliche Anforderungen in letzter Minute, und vieles mehr. Erfolg im Verkauf erfordert mehr als eine Reihe von Taktiken. Vertriebsleute m?ssen das Spiel des Verkaufens verstehen, wie der Verkauf funktioniert und was der K?ufer durchl?uft, um zu seiner Entscheidung zu gelangen, zu kaufen (Ver?nderung) oder nicht zu kaufen (keine Ver?nderung). Gap Selling ist ein Buch, welches das Spiel ?ndert und den Verkaufs-IQ von Vertriebsorganisationen ?berall auf der Welt erh?hen soll. In seinem unverbl?mten und respektlosen Stil r?umt Keenan mit den m?den alten Verkaufsmythen auf, die f?r die frustrierenden Verkaufsprobleme von heute verantwortlich sind, und zeigt einen verbl?ffend wirkungsvollen neuen Weg auf, mit K?ufern in Beziehung zu kommen. Die heutige Vertriebswelt ist ?bers?t mit verkl?rten Auftragnehmern, die einem frustrierten K?ufer gef?gig und nicht in der Lage sind, den Verkauf zu beeinflussen und einen Wert zu schaffen. L?sungsorientiertes Verkaufen ?ndert das Drehbuch und kreiert Verkaufsleute mit gro?em Einfluss in jeder Phase des Kaufprozesses, die in der Lage sind, die wichtigsten Kriterien im Verkauf zu beeinflussen:K?rzere Verkaufszyklen Gesteigerte Ums?tze Erh?hte Gesch?ftswerte H?here Erfolgsquoten Weniger negative Entscheidungen Mehr Kontakte und zufriedenere K?ufer L?sungsorientiertes Verkaufen erh?ht den Verkaufs-IQ der Vertriebswelt und macht Auftragnehmer zu Beeinflussern im Verkauf.

Biographie:
Keenan ist Gesch?ftsf?hrer und Pr?sident der Vertriebsberatungsgesellschaft A Sales Guy Inc. und zudem gefeierter Autor von Not Taught: What It Takes to be Successful in the 21st Century That Nobody's Teaching You [Unbekanntes Wissen: Was man im 21. Jahrhundert zum Erfolg braucht, doch Ihnen niemand beibringt]. Keenan wurde von Forbes als einer der weltweit 30 besten Verk?ufer in den Sozialen Medien benannt. Seit 2012 wurde er allj?hrlich vom Top Sales World Magazine als einer der 50 einflussreichsten Vertriebs- und Marketingfachleute benannt. Er wird auch im Harvard Business Journal, der Huffington Post sowie dem Entrepreneur Magazine und Inc. zitiert. Er und seine T?chter leben und genie?en das Skifahren in Denver, Colorado.