Por qué compramos la burra -

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Résumé :
Descubre c?mo nos convencen y c?mo convencemos a los dem?s, y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasi?n. En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea. Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasi?n funciona por una serie de mecanismos psicol?gicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos dif?ciles de persuadir, nos hace a?n m?s susceptibles a serlo. Adem?s, tambi?n creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los dem?s no nos hagan caso. En Por qu? compramos la burra, Ram?n Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa, de qu? mecanismos se sirven para convencernos, qu? trucos ponen en pr?ctica para conseguir sus objetivos y qu? se?ales podemos identificar para estar alerta....