Digitales Pricing - Frohmann, Frank
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Présentation Digitales Pricing de Frohmann, Frank Format Broché
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Résumé :
Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erl?squellen (Erl?smodell), andererseits das Gesch?ftsmodell mit dem Kundennutzen. Mit seiner ganzheitlichen und praxisbew?hrten Methode gelingt Frank Frohmann erstmals die Verkn?pfung dieser drei Ebenen miteinander: Gesch?ftsmodell, Erl?smodell und Pricingprozess. Das vorliegende Buch erl?utert die Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung f?r alle Angebotsformen (Produkte, Services, Software, digitale Inhalte, Online-Werbung, digitale Services). Zus?tzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dem vorgestellten 3-Level-Ansatz wird ein konsistentes Preismanagement mit bestm?glicher Orientierung am Kundennutzen m?glich. Gro?e Praxisn?he und Beispiele aus allen bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden f?r Entscheider und Pricingexperten. Die zweite Auflage wurde vollst?ndig ?berarbeitet und um neue Aspekte (u.a. Integration von Preispositionierung und Preisoptimierung) erweitert. Aus dem Inhalt Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen Pricings Methodische Verkn?pfung von Gesch?ftsmodell, Erl?smodell und Pricing-Prozess Digitale Gesch?fts- und Erl?smodelle und m?gliche Pricingstrategien sowie Formen der Preisdifferenzierung Die sechs S?ulen des Preismodells und die elf Determinanten des Pricings Methoden der Preisoptimierung mit Bezug zur Preispositionierung
Biographie: Sommaire:
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