Digitales Pricing de Frohmann, Frank Format Broché

Digitales Pricing - Frohmann, Frank

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Présentation Digitales Pricing de Frohmann, Frank Format Broché
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Livre Économie - Frohmann, Frank - 01/10/2022 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Frohmann, Frank

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/10/2022

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 384

Expédition : 643

Dimensions : 24.0 x 16.8 x 2.1

ISBN : 9783658379407

Résumé :
Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erl?squellen (Erl?smodell), andererseits das Gesch?ftsmodell mit dem Kundennutzen. Mit seiner ganzheitlichen und praxisbew?hrten Methode gelingt Frank Frohmann erstmals die Verkn?pfung dieser drei Ebenen miteinander: Gesch?ftsmodell, Erl?smodell und Pricingprozess. Das vorliegende Buch erl?utert die Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung f?r alle Angebotsformen (Produkte, Services, Software, digitale Inhalte, Online-Werbung, digitale Services). Zus?tzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dem vorgestellten 3-Level-Ansatz wird ein konsistentes Preismanagement mit bestm?glicher Orientierung am Kundennutzen m?glich. Gro?e Praxisn?he und Beispiele aus allen bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden f?r Entscheider und Pricingexperten. Die zweite Auflage wurde vollst?ndig ?berarbeitet und um neue Aspekte (u.a. Integration von Preispositionierung und Preisoptimierung) erweitert. Aus dem Inhalt Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen Pricings Methodische Verkn?pfung von Gesch?ftsmodell, Erl?smodell und Pricing-Prozess Digitale Gesch?fts- und Erl?smodelle und m?gliche Pricingstrategien sowie Formen der Preisdifferenzierung Die sechs S?ulen des Preismodells und die elf Determinanten des Pricings Methoden der Preisoptimierung mit Bezug zur Preispositionierung

Biographie:

Frank Frohmann blickt auf eine langj?hrige Erfahrung in der Entwicklung von Gesch?ftsmodellen und Preisstrategien f?r zahlreiche Unternehmen verschiedenster Branchen zur?ck. Sein umfassender Erfahrungsschatz in Strategie, Marketing und Vertrieb basiert auf drei wesentlichen T?tigkeitsfeldern: Unternehmensberatung (Simon-Kucher & Partners, Homburg & Partner), operatives Preismanagement (Lufthansa Cargo und Passage) und Inhouse-Consulting (u. a. Bosch, Evonik). Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universit?t Mainz arbeitete Frohmann ab 1996 bei Simon, Kucher & Partners in Bonn. Von 2003 bis 2007 war Frank Frohmann im zentralen Pricing des Lufthansa-Konzerns t?tig. In der Zentrale der Robert Bosch GmbH beriet er als Inhouse Consultant ab 2008 alle Gesch?ftsbereiche in Fragestellungen des Pricing und der Produktentwicklung. Ab 2013 bis 2018 war er f?r einen internationalen Chemie-Konzern t?tig. Frank Frohmann ist freier Unternehmensberater.

Sein Buch Digitales Pricing basiert auf fast 30 Jahren branchen?bergreifender Praxiserfahrung im Preismanagement. Mit Fragestellungen der Digitalisierung besch?ftigte sich Frank Frohmann bereits Ende der 1990er-Jahre in Gesch?ftsmodellprojekten f?r Business-to-Customer (B2C)- und Business-to-Business (B2B)-Firmen.

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