El plan de ventas - Fernández-Balaguer Zaldívar, Gregorio

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Résumé :
Combinando rigor y humor, esta gu?a pr?ctica, ya en su 3? edici?n, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificaci?n de las ventas y su ejecuci?n. Ayud?ndose de m?ltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, adem?s de una alta capacidad de planificaci?n, an?lisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicaci?n y visi?n estrat?gica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez m?s globales e interdependientes que intentan dar respuesta al consumidor global en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisi?n implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en ?l respuestas a trav?s de las reflexiones y aplicaciones pr?cticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gesti?n de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en ?reas de marketing y ventas. Autores: Gregorio Fdez.-Balaguer ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial y ha desarrollado proyectos de estrategia comercial. Actualmente es coordinador t?cnico y miembro del Comit? Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Javier Molina ha desarrollado proyectos de estrategia, estructura, operativa y planificaci?n de ventas as? como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales. Actualmente es coordinador t?cnico y miembro del Comit? Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC....