Comment fixer, négocier et augmenter ses prix - Marion Amelie

Ce livre va vous guider pas à pas, pour augmenter et négocier vos prix.
Il s'adresse aux micro-entrepreneurs, aux freelances et aux indépendants.
Et à tous ceux qui souhaitent le devenir.

Table des matières :

Avant-propos

#1- Introduction à la négociation, deux pistes avant de débuter

Osez prendre votre place
Levez les freins du client, soyez psychologue

#2- Fixez vos prix : ce qu'il ne faut pas faire

L'erreur classique des indépendants : surévaluer leurs revenus
L'erreur psychologique : manquer de confiance en soi
Les erreurs dans la négociation
Arrêtez de parler de vous
Stop à la logique du tout ou rien

#3- Comment fixer votre prix plancher ?

#4- Des leviers pour la négociation

La division d'une mission en étapes
La division d'une prestation en services
Lâcher du lest...Temporairement

#5- Vivre de votre activité

Ne plus vivre sur des montagnes russes, ou gérer les pics d'activité
Savoir choisir ses clients
Comment rompre une relation ?
Un réseau professionnel

#6- Devenez un expert

C'est bien l'expérience qui crée l'expertise, et non les études ou le discours
En matière d'expertise, il n'y a que la progression qui compte
Enracinez-vous dans votre activité pour développer votre expertise