INBOUND MARKETING - Jerome Simon

L'inbound marketing est très répandu dans les pays anglo-saxons, il commence à se déployer en Europe du Nord, et, curieusement, il existe peu de documentation en français sur le sujet. L'objet de ce livre est de combler cette lacune en fournissant au lecteur les éléments pour comprendre la démarche, des pistes pour la mettre en pratique et la piloter. Loin de toutes théories marketing, il se veut avant tout pratique et s'adresse aussi bien au chef d'entreprise, au responsable marketing, ou à l'étudiant.

L'avènement du digital dans la vie économique et sociale a bouleversé bon nombre d'habitudes et de comportements, faisant émerger de nouveaux paradigmes. La façon de faire du marketing n'échappe pas à ce mouvement, d'autant que les attentes et comportements des acheteurs ont également profondément changé. Le marketing traditionnel, qui puise son inspiration dans les années 50 en utilisant des méthodes qui s'adressent à une masse de consommateurs avides de consommer, a en partie vécu. La crise est passée par là, rendant la décision d'achat plus complexe. L'arrivée du digital a modifié le rapport de force en faveur des consommateurs, car ceux-ci ont accès en direct et en temps réel à l'information économique, sociale et commerciale. Il devient impératif pour l'entreprise d'aujourd'hui de trouver d'autres facteurs de différenciation que le prix, le consommateur n'ayant qu'un clic à faire pour comparer les offres.

C'est dans ce contexte qu'est apparu l'inbound marketing, méthode de marketing qui capitalise sur les nouveaux comportements d'achats et les outils digitaux pour proposer un message utile et construit autour de l'individu. Il s'agit d'une mécanique qui utilise des outils déjà connus et utilisés par le marketing digital, comme des blogs, emails, CRM, auto-répondeurs, mais dans un esprit radicalement différent : on traite de problématique client et non plus de la marque et de ses supposés atouts.

Si vous vous demandez pourquoi les recettes traditionnelles du marketing sur Internet ne fonctionnent plus, et que vous cherchez une nouvelle façon de faire du marketing à travers les réseaux sociaux et Internet, ce livre sur l'inbound marketing est fait pour vous.

A propos de l'auteur

Issu d'une formation Maîtrise des Sciences de Gestion à Paris Dauphine ; Jérôme D. Simon a plus de vingt ans d'expériences dans des fonctions commerciales, financières, marketing en PME et dans de grands groupes. En 2012 il entame le MBA spécialisé en marketing Internet de l'Institut Léonard de Vinci tout en étant en parallèle consultant en marketing internet auprès d'entreprises. Cette période lui permettra d'approfondir sa connaissance de l'inbound marketing et de l'appliquer. Ce parcours de compétences et de connaissances lui permet aujourd'hui de faire le lien entre le monde digital et le monde de l'entreprise dans le but d'aider les organisations qui veulent dépoussiérer leur marketing sur Internet.