Comment négocier Gagnant-Gagnant - J P Legrand

La Négociation Gagnant-Gagnant

J.P. Legrand

Comment on a découvert le secret des négociateurs les plus florissants de la planète ? PAGE 3

Soyez au centre d'un réseau d'affaires dynamique et productif grâce à cette « arme » géniale : PAGE 3 !

Ce qui aide toujours les hommes d'affaires les plus efficaces à traverser les périodes difficiles sans trop de pertes ! PAGE 3

Comment mener une négociation efficace lorsque les 2 parties ont des intérêts divergents ? PAGE 3

Les 3 plus grands avantages de la négociation win-win et comment elle peut vous aider dans toutes vos affaires ! PAGE 4

« Les sept avantages de la négociation win-win » et pourquoi les plus grands hommes d'affaires l'utilisent tous les jours ! PAGE 5

Le secret des hommes d'affaires qui ne se font jamais d'ennemis - mais uniquement des amis ! PAGE 7

Le mode de négociation qui ne vous apportera que des désavantages --- même si vous remportez la négociation ! PAGE 7

Une méthode de négociation qui vous permettra de gagner énormément de temps - et d'argent ! PAGE 7

Ce que font toujours les négociateurs les plus efficaces - qui convainquent à tous les coups ! PAGE 7

3 questions hyper-puissantes pour négocier n'importe quoi efficacement et très rapidement ! PAGE 7

Comment vous pouvez retirer un maximum de bénéfices de vos négociations - et que votre interlocuteur ai le même sentiment ! PAGE 7

Comment instaurer instantanément un sentiment de confiance lorsque vous devez négocier ? PAGE 7

Ce que tous les grands hommes d'affaires ont en commun --- utilisez-le et vous serez florissant ! PAGE 7

Le secret des coalitions qui remportent toujours les marchés les plus juteux ! PAGE 7

Ce que les hommes d'affaires les plus puissants de la planète cultivent de façon systématique et méthodique ! PAGE 7

Comment être certain que vos partenaires en affaires respectent toujours leurs engagements ? PAGE 7

Une erreur fatale en négociation --- elle la fera avorter à coup sûr ! PAGE 8

Le secret de ceux qui ne perdent jamais une négociation - ils font toujours ceci : PAGE 8 !

Ce qui est toujours 100 fois plus efficace lorsque vous devez négocier au sein même de votre entreprise ! PAGE 8

Ce que font les meilleurs patrons --- ils créent ainsi une énorme motivation dans leur entreprise ! PAGE 8

Le moyen le plus efficace de souder une équipe de travail --- en économisant le coût exorbitant des stages de « Team building » ! PAGE 8

« La garantie d'une efficacité accrue » dans n'importe quelle type de négociation ! PAGE 8

Comment négocier avec un réel plaisir - et sans aucun stress ? PAGE 8

La méthode de négociation des « court-termistes » qui plombe toujours leurs affaires à long terme ! PAGE 9

« Quand vous négociez, arrangez-vous toujours pour que votre interlocuteurs ? » ! PAGE 9

Ce que vous devez absolument savoir sur la psychologie humaine --- et vous remportez toutes vos négociations ! PAGE 10

Le talent qui vous permettra de terrasser des adversaires beaucoup plus forts qui vous lorsqu'ils essayent de vous flouer ! PAGE 10

Que faire pour remporter une négociation lorsque votre interlocuteur a objectivement plus de pouvoir que vous ? PAGE 10

Comment réagir lorsque votre interlocuteur en négociation essaye de tirer le maximum de vous, de vous arracher le plus de concessions possibles --- pour gagner quand même ? PAGE 10

Quand ne devez-vous jamais utiliser la négociation win-win --- ce point est fondamental ! PAGE 11

Les « dangers » de la négociation win-win --- et comment les contrer facilement ! PAGE 11

Ce que vous ne devez jamais confondre avec de la négociation - ou vous perdrez toujours ! PAGE 11

Ce que n'est jamais le négociateur win-win --- quelles que soient les conditions ! PAGE 11

Les 2 précautions indispensables avant de vous engager dans un processus de négociation win-win ! PAGE 11

Ce que vous devez toujours analyser avant de vous lancer dans une négociation ! PAGE 12

Les négociations dans lesquelles vous ne devez pas vous engager --- vous perdriez forcément ! PAGE 12

Comment avoir un avantage psychologique indéniable sur vos partenaires en affaires ? PAGE 13

« Quatre questions à vous poser avant d'entamer une négociation win-win » ! PAGE 12

Les pièges les plus courants de la négociation --- et comment les éviter ? PAGE 14

Ce à quoi vous ne devez jamais vous fier pendant une négociation --- ou vous serez un agneau au milieu des loups ! PAGE 13

Les personnes dont vous devez toujours vous méfier pendant une négociation --- et vous ne vous ferez jamais plumer ! PAGE 13

« La négociation win-win vous donne l'avantage psychologique » --- comment l'utiliser efficacement ? PAGE 13

Que faire face à une personne qui s'obstine dans la négociation win-lose ? PAGE 14

Comment avoir toujours le dessus sur vos interlocuteurs en négociation ? PAGE 14

La loi fondamentale en affaires que vous ne devez jamais oublier --- et vous négocierez en 10 fois moins de temps que les autres ! PAGE 15

Où trouvez des richesses insoupçonnées - que vous ne pourriez jamais obtenir par vous-même ? PAGE 15

Comment avoir un aplomb, un charisme inaltérable lorsque vous vous présentez à une négociation ? PAGE 15

Comment amener vos interlocuteurs à passer sur le mode win-win ? PAGE 15

Comment désamorcer facilement les tensions et l'agressivité d'une négociation ? PAGE 15

Un moyen très efficace - en 2 étapes simples - pour entamer positivement toutes vos négociations ! PAGE 15

Comment faire passer un « courant de sympathie » entre votre vis-à-vis et vous pendant une négociation ? PAGE 15

5 moyens très puissants pour réussir tous vos premiers contacts ! PAGE 15

Comment créer simplement des liens avec vos interlocuteurs --- pour amener vos négociations sur le terrain win - win ? PAGE 15

Désamorcez instantanément l'agressivité d'une négociation grâce à la PAGE 15 !

Si vous ne gérez pas ceci (PAGE 15) au moment où il se présente - vos négociations iront droit dans le mur !

Les 2 meilleurs moments pour décharger le stress d'une négociation --- et repartir sur des bases saines ! PAGE 16

Les « tactiques de coopération » les plus efficaces dont vous pouvez user en négociation ! PAGE 16

Comment « forcer » vos interlocuteurs en négociation à coopérer avec vous ? PAGE 16

Parvenez à faire ceci (PAGE 16) et vous serez de la trempe des plus habiles négociateurs !

Les 7 points fondamentaux pour créer une atmosphère propice à la coopération ! PAGE 16

Les 2 questions-clefs lorsqu'il s'agit de négocier sur le mode win-win ! PAGE 17

Les 3 moyens les plus efficaces pour trouver des terrains d'entente --- même lorsque vos intérêts paraissent divergents ! PAGE 17

Les 3 choses que vous devez absolument connaître sur vos partenaires en négociations --- et vous mènerez la danse ! PAGE 17

Ce que vous ne devez jamais donner au cours d'une négociation --- même si ça ne vous coûte rien ! PAGE 18

Le secret pour créer de la valeur au cours d'une négociation - sans débourser un centime ! PAGE 19

Les concessions qui ne coûtent rien --- et peuvent rapporter énormément à toutes les parties ! PAGE 19

Les « concessions créatives, qui permettent aux deux de s'enrichir sans pour autant s'appauvrir l'un l'autre » ! PAGE 19

Le secret pour obtenir des concessions de la part de vos interlocuteurs ! PAGE 20

Comment donner instantanément une grande valeur à une concession qui ne vous coûte rien ? PAGE 20

Comment accentuer le sentiment de votre interlocuteur qu'il a fait une excellente affaire - pour 0 centime ? PAGE 20

Les 2 raisons de ne jamais accepter une offre immédiatement --- vous y perdriez à long terme ! PAGE 20

Faites ceci (PAGE 20) et vos interlocuteurs seront toujours persuadés d'avoir fait l'affaire du siècle !

« Apprenez à vous attirer la sympathie des autres » avec la PAGE 21 !

Les 8 « trucs » les plus puissants pour paraître sympathique aux yeux de tout le monde ! PAGE 21

« Les 4 obstacles qui empêchent de générer une alternative en négociation » et comment les contourner ! PAGE 22

Les raisons principales des échecs dans le domaine de la négociation --- et comment éviter de faire ces erreurs ! PAGE 22

L'état d'esprit dans lequel vous ne devez jamais entamer une négociation --- ou c'est perdu d'avance à 100 % ! PAGE 22

Si vous manquez de ceci (PAGE 22) vous ne serez jamais un bon négociateur !

La qualité indispensable pour devenir un bon négociateur ! PAGE 22

Ce que les meilleurs négociateurs parviennent toujours à trouver --- et comment le faire vous aussi ! PAGE 25

Les choses que vous pouvez - et devez - échanger --- elles ne vous coûtent rien ! PAGE 23

La règle d'or de la négociation efficace --- posez-vous la systématiquement et vous réussirez ! PAGE 23

Ce que vous devez toujours identifier au cours d'une négociation - et vous économiserez beaucoup d'argent ! PAGE 23

Les 5 besoins humains que vous devez absolument connaître et maîtriser --- et vous passerez maître dans l'art de la négociation ! PAGE 27

Les 34 « armes » des négociateurs les plus convaincants ! PAGE 25

5 valeurs négociables au cours d'une vente --- et qui ne coûte pas d'argent ! PAGE 24

23 choses que vous pouvez négocier dans une entreprise --- qui ont beaucoup de valeur mais ne sont pas de l'argent ! PAGE 25

Les 3 choses que tout le monde veut --- et que vous devez donner à vos interlocuteurs en négociation --- elles ne vous coûteront rien ! PAGE 26

Comment négocier une augmentation substantielle dans votre entreprise --- qui aura une très bonne chance d'être acceptée ? PAGE 26

Si vous connaissez cette échelle « magique » (PAGE 27) vous deviendrez un As de la négociation !

Le besoin fondamental de tout être humain que vous ne devez jamais nier au cours d'une négociation --- ou l'échec est garanti ! PAGE 28

La meilleure technique de résolution des conflits de travail ou dans les couples ! PAGE 28

Une valeur qui ne coûte rien à donner --- mais qui coûtera la réussite d'une négociation si vous la négligez ! PAGE 30

Comment relativiser les questions d'argent au cours d'une négociation ? PAGE 30

Trouvez toujours ceci (PAGE 30) au cours d'une négociation --- et vos affaires se concluront beaucoup plus rapidement !

« Les 6 conditions pour pouvoir créer de la valeur » --- c'est le grimoire secret des meilleurs négociateurs ! PAGE 30

« Enlevez les fondements ? (PAGE 30) et les accords s'effondrent comme des châteaux de cartes » !

Les données que vous devez impérativement présenter au cours d'une négociation --- ou elles n'aboutira jamais ! PAGE 30

Le secret pour solidifier vos relations d'affaires et créer facilement la coopération ! PAGE 31