Techniques commerciales de vente - Alexandra Kizizie
- Collection: Metanesis
- Format eBook: Epub2 Voir le descriptif
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Avis sur Techniques Commerciales De Vente de Alexandra Kizizie - eBook
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Présentation Techniques Commerciales De Vente de Alexandra Kizizie
- eBook
FAIRE DE VOUS DES CHAMPIONS DE LA VENTE !
« Il existe bien des différences entre le vendeur d'hier et celui
d'aujourd'hui. Cependant, je ne serai pas tentée d'affirmer
que l'un est meilleur que l'autre. Les époques ont évolué et
les façons de faire également... »
VENTE Techniques Commerciales propose de fournir aux
vendeurs quelques techniques susceptibles de les aider à devenir
des as de la vente. Justifiant d'une décennie d'expérience en
vente, voici quelques idées qu'Alexandra KIZIZIE se propose de
partager avec vous :
- Comment organiser votre prospection ;
- Comment maîtriser les différentes phases de la vente : de la préparation à la négociation.
Aujourd'hui, le profil stéréotypé du commercial baratineur n'est
plus crédible aux yeux des acheteurs. Aujourd'hui, la vente s'est
fortement professionnalisée... Les acheteurs d'aujourd'hui sont
arrivés à maturité. Ce qu'ils recherchent c'est un vendeur qui
les questionne afin de découvrir quel est leur besoin et quel
produit peut y répondre.
« Il ne s'agit donc plus d'écouter parler le vendeur mais plutôt
de laisser parler le client ! »
Détails de conformité du produit
Personne responsable dans l'UE