Elevator Pitching - Meyer, Matthias

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Résumé :
Ob Sie als Verk?ufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgr?nder einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der H?rde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegen?bers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des Elevator Pitching, also das Verkaufsgespr?ch, das w?hrend einer Aufzugsfahrt durchgef?hrt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkr?ftig vermitteln.

Biographie:
Matthias Meyer ist Gesch?ftsf?hrer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung f?r mittelst?ndische und gr??ere Unternehmen spezialisiert hat.

Tim Schlotthauer ist Gesch?ftsf?hrer eines Anbieters f?r umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.

Sommaire:
Auf die Pl?tze ... - Die Bestandsaufnahme Wie Sie Ihre Alleinstellung finden - Die Positionierung Im Visier: Die Adressaten Gesucht, gefunden - Die Kontaktm?glichkeiten zu Ihrer Zielgruppe Auf den Punkt gebracht - Der Elevator Pitch Ihr Auftritt - Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel So funktioniert's - Beispiele f?r gelungenes Elevator Pitching Erfolgreich auf Distanz: Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform

Das Werk zeichnet sich dadurch aus, dass das Wesentliche zum Elevator Pitching pr?zise zusammengefasst ist. Die einzelnen Themenabschnitte sind nur sehr kurz, sodass sich der Leser einen schnellen ?berblick ?ber die Thematik verschaffen kann. Die Autoren haben zahlreiche ?bungsaufgaben formuliert, bei denen der Leser das erworbene Wissen sofort anwenden kann. Dar?ber hinaus das das Buch sogenannte 'Elevator-Pitching-Tipps', beispiele, Definitionen und Zusammenfassungen zu bieten. [...] Klasse Buch. www.mediavalley.de, 02.06.2009 Punkt f?r Punkt zeigen Matthias Meyer und Tim Schlotthauer auf, was einen gelungenen Elevator-Pitch ausmacht. Das tun sie sehr praxisbezogen und mit allerlei kurzen ?bungen. www.sf.tv (SF - Schweizer Fernsehen), 30.06.2009