Quick Guide Sales Enablement de Kilian, Dietmar Format Broché

Quick Guide Sales Enablement - Kilian, Dietmar

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Livre Encyclopédies, Dictionnaires - Kilian, Dietmar - 01/08/2022 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Kilian, Dietmar - Lorenz, Britta - Mirski, Peter

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/08/2022

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 124

Expédition : 172

Dimensions : 21.0 x 14.8 x 0.8

ISBN : 3658383844

Résumé :

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.

Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gew?hrleistet. Die Autor*innen erl?utern die Ausrichtung s?mtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bed?rfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

...

Biographie:

Dietmar Kilian is a founding partner of the international consulting company PDAgroup and a professor for process management and digitalization in sales at the Management Center Innsbruck (MCI), Austria

Peter Mirski is a founding partner of the international consulting company PDAgroup und head of the study programs Management Communication & IT and Digital Business & Software Engineering at the Management Center Innsbruck (MCI), Austria

Britta Lorenz is a partner in the international consulting company PDAgroup as mentor and executive coach with a focus on sales enablement. She is chapter lead of WiSE (Women in Sales Enablement) DACH.

...

Sommaire:

Sales Enablement als F?hrungsaufgabe: strategische Unternehmensf?hrung und Vertriebsstrategie.- Sales Enablement im ?berblick: der Prozess, Training und Sales Coaching, Content und Content-Erstellung, Tools und Technologie, Sales-Enablement-Charta, L?sungsans?tze, das Design-Thinking-Format.- Der praktische Start ins Sales Enablement.

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Quick Guide Sales Enablement - Kilian, Dietmar

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