Etherington, B: Verkaufsgeschick für Grünschnäbel -
- Format: Broché
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Présentation Etherington, B: Verkaufsgeschick Für Grünschnäbel Format Broché
- LivreEditeur : Wiley Vch Verlag GmbhParution : 01/04/2009Format : Moyen, de 350g à 1kgNombre de pages : 160Expédition : 242Dimensions : 53.0 x 25.0 x 1.0 Résumé :Jeder...
Résumé :
Jeder Mitarbeiter, egal auf welcher Ebene oder in welchem Bereich des Unternehmens, hat auf die eine oder andere Art mit dem Thema Verkaufen zu tun. Die wenigsten wÜrden sich wahrscheinlich selbst als Verkaufsexperten bezeichnen. Die meisten wurden wahrscheinlich weder als Verkaufsleute eingestellt noch haben sie je ein Grundlagenseminar fÜr Vertrieb, Verkauf oder den Umgang mit Kunden besucht. Diese Situation fÜhrt im schlimmsten Falle dazu, dass das Unternehmen wichtige Chancen verpasst und langfristige Kundenbeziehungen durch mangelnde Kenntnis der grundlegenden Verkaufstechniken verliert. Basierend auf seiner zehnjÄhrigen Erfahrung als Verkaufstrainer unterstÜtzt Bob Etherington GrÜnschnÄbel im Verkauf dabei, jede Stufe im Verkaufsprozess erfolgreich zu meistern. Durch viele Anleitungen, Beispiele und die nÖtige PraxisnÄhe sorgt Bob Etherington fÜr frischen Wind im Verkauf und ermÖglicht es allen VerkaufsanfÄngern in kÜrzester Zeit Fertigkeiten zu erlernen, die schließlich fÜr den entscheidenden Unterschied im Verkauf sorgen.
Sommaire:
Einleitung 7 Kapitel 1 Wer hat Ihnen das denn verkauft? 13 Die klassischen Fehler der GrÜnschnÄbel Kapitel 2 Stellen Sie keine Behauptung auf, wenn Sie auch eine Frage stellen kÖnnen 31 Das mÄchtigste Verkaufswerkzeug der Welt Kapitel 3 Verkaufen war gestern - heute fragt man SWOT 61 ErhÖhen Sie Ihr Verkaufsgeschick Kapitel 4 Eigenschaften, Vorteile und Nutzen 79 Das Produkt auswendig kennen und Preisdiskussionen umgehen Kapitel 5 Einspruch! (Einspruch abgelehnt!) 91 Wie Sie EinwÄnden begegnen kÖnnen, ohne sich in die Karten schauen zu lassen Kapitel 6 Wie man auch in schlechten Zeiten verkauft 105 Wenn die Wirtschaft schwÄchelt, sollten Ihre UmsÄtze stark bleiben Kapitel 7 Den Vertrag unterschreiben lassen 121 Die Kunst, in jeder Situation die Kontrolle zu bewahren Kapitel 8 Das allgegenwÄrtige Werbeschreiben 145 Zum Schreiben brauchen Sie AIDA Über den Autor 159
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