Das Best Situation Management Modell (Bsmm) de Hermann Rock Format Broché

Das Best Situation Management Modell (BSMM) - Hermann Rock

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Présentation Das Best Situation Management Modell (Bsmm) de Hermann Rock Format Broché
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Livre Science humaines et sociales, Lettres - Hermann Rock - 01/03/2022 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Hermann Rock

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/03/2022

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 52

Expédition : 82

Dimensions : 21.0 x 14.8 x 0.4

ISBN : 3658370963

Résumé :
In diesem Essential stellt Hermann Rock zun?chst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Pr?fung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative pr?sentiert der Autor anschlie?end das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen M?ngel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie?lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erkl?rt werden.

Biographie:
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in M?nchen. Er ist seit ?ber 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat ?ber 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon ?ber 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs Erfolgreiche Verhandlungsf?hrung mit dem Driver-Seat-Konzept sowie des Essentials Field Guide f?r Verhandlungsf?hrer. Seit M?rz 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsf?hrung....

Sommaire:
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in M?nchen. Er ist seit ?ber 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat ?ber 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon ?ber 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs Erfolgreiche Verhandlungsf?hrung mit dem Driver-Seat-Konzept sowie des Essentials Field Guide f?r Verhandlungsf?hrer. Seit M?rz 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsf?hrung....

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