La Influencia Es Tu Superpoder / Influence Is Your Superpower - Chance, Zoe

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Résumé :
'Unlibro?nico sobreel poder de la influencia, conhistorias fascinantes y un estilocautivador que te atrapa'.RobertCialdini, autor de Pre-suasi?n Naciste siendo influyente, pero con los a?os aprendiste a reprimir ese talento, a acatar las normas, a esperar tu turno, a no hacer ruido. A partir de investigaciones pioneras en el campo de la neurociencia, la psicolog?a y la econom?a del comportamiento, Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, explica c?mo la influencia puede convertirse en una habilidad capaz de desencadenar un cambio positivo, duradero y contagioso. A lo largo de estas p?ginas descubrir?s qu? es lo que m?s influye en el cambio del comportamiento ajeno...

Biographie:
Un libro ?nico sobre el poder de la influencia, con historias fascinantes y un estilo cautivador que te atrapa'. -Robert Cialdini, autor de Pre-suasi?n

Naciste siendo influyente, pero con los a?os aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido. Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra c?mo redescubrir ese superpoder y c?mo convertirte en una persona a la que todos quieran decirle que s?.

La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Al?jate de las percepciones err?neas del pasado -como la idea de que una negociaci?n es una batalla y para vencer has de someter al adversario- y entiende por qu? tus estrategias actuales, de hecho, te est?n haciendo menos influyente. A lo largo de estas p?ginas descubrir?s c?mo se toman realmente las decisiones y qu? influye de verdad en el comportamiento.

* aprender?s a negociar de manera efectiva y creativa,
* a conquistar a las personas reticentes,
* a buscar aliados entusiastas y
>La influencia es tu superpoder te ense?ar? c?mo transformar tu vida, tu organizaci?n y, tal vez incluso, el curso de la historia. Un enfoque ?tico de la influencia que puede mejorar la vida de todos, empezando por la tuya.

ENGLISH DESCRIPTION

Rediscover the superpower that makes good things happen, from the professor behind Yale School of Management's most popular class.

The new rules of persuasion for a better world.--Charles Duhigg, author of the bestsellers The Power of Habit and Smarter Faster Better

You were born influential. But then you were taught to suppress that power, to follow the rules, to wait your turn, to not make waves. Award-winning Yale professor Zoe Chance will show you how to rediscover the superpower that brings great ideas to life.

Influence doesn't work the way you think because you don't think the way you think. Move past common misconceptions--such as the idea that asking for more will make people dislike you--and understand why your go-to negotiation strategies are probably making you less influential. Discover the one thing that influences behavior more than anything else. Learn to cultivate charisma, negotiate comfortably and creatively, and spot manipulators before it's too late. Along the way, you'll meet alligators, skydivers, a mind reader in a gorilla costume, Jennifer Lawrence, Genghis Khan, and the man who saved the world by saying no.

Influence Is Your Superpower will teach you how to transform your life, your organization, and perhaps even the course of history. It's an ethical approach to influence that will make life better for everyone, starting with you....

Sommaire:
aprender?s a negociar de manera efectiva y creativa, a conquistar a las personas reticentes y a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde. La influencia es tu superpoder te ense?ar? c?mo transformar tu vida, tu organizaci?n y, tal vez incluso, el curso de la historia. Un enfoque ?tico de la influencia que puede mejorar la vida de todos, empezando por la tuya. Rese?as: 'Este libro es ?nico. Te arrastra con la promesa de un tema importante, te seduce con historias cautivadoras, y te regala lecciones de vida, cient?ficamente demostradas, sobre la influencia social. Cuando me acercaba al final solo quer?a que no terminara'. ROBERT CIALDINI, autor de Influencia y Pre-suasi?n 'Divertido, lleno de historias magn?ficas, y basado en una investigaci?n innovadora, La influencia es tu superpoder propone nuevas pautas de persuasi?n para hacer del mundo un lugar mejor'. CHARLES DUHIGG, autor de los best sellers El poder del h?bito y M?s agudo, m?s r?pido y mejor 'Un libro comprometido sobre el arte de persuadir a los dem?s a decir que s?. La investigaci?n de Zoe Chance no solo expandir? tu repertorio de habilidades persuasivas, sino que probablemente reducir? tu miedo a ser rechazado.' ADAM GRANT, autor del best seller Pi?nsalo otra vez 'Una obra aguda y accesible que te har? mucho m?s influyente e incluso mejor persona'. DANIEL H. PINK, autor de los best sellers ?Cu?ndo?, La sorprendente verdad de lo que nos motiva y Vender es humano 'Una lectura perspicaz y din?mica para descubrir el secreto de c?mo liderar con humildad'. Ed Catmull, cofoundador de Pixar y autor deCreatividad, S.A. 'Lecciones importantes con la maestra ideal'. Laszlo Bock, autor de La nueva f?rmula del trabajo...