Negotiation: A Very Short Introduction - Carrie Menkel-Meadow
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Résumé :
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Biographie:
Carrie Menkel-Meadow, Professor of Law and Political Science, University of California Irvine Law School Carrie Menkel-Meadow is Distinguished Professor of Law and Political Science at the University of California and Chettle Professor of Law, Dispute Resolution and Civil Procedure, Emerita at Georgetown University. She is the author or editor of over 20 books and 200 articles on dispute resolution, including, Negotiation: Processes for Problem Solving (2021), Mediation: Practice, Policy and Ethics (2020), Dispute Resolution: Beyond the Adversary Model (2020), What's Fair: Ethics for Negotiators (2004), and International Dispute Resolution (forthcoming). She has taught negotiation, mediation, arbitration, and legal ethics in over 25 countries.
Sommaire:
1 When we need others to accomplish something; 2 Frameworks of negotiation: winning for self or problem solving for all?; 3 Contexts in negotiation; 4 Behavioral choices in negotiation; 5 Challenges to reaching negotiated agreements; 6 Complex multi-party multi-issue negotiations; 7 Ethical and legal issues in negotiation; 8 The future of negotiation
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