Gewinnberatung statt Steuerberatung - Hogema, Femke

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Résumé :
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Biographie:
Femke Hogema, Unternehmerin, Gr?nderin und Gesch?ftsf?hrerin von Healthy Finance und Profit First Professionals BV, Amsterdam, Niederlande

Sommaire:
Stimmen Vorwort von Mike Michalowicz Vorwort Einf?hrung Anleitung f?r die Leserinnen und Leser 1 Neue Chancen f?r Unternehmensfinanzprofis 1.1 Buchf?hrung ist nicht das Ziel, sie ist die Basis 1.2 Wollen Unternehmer einen Gewinnberater? 1.3 Innovationen in der Buchhaltung 1.4 Was diese Entwicklungen f?r Finanzexperten bedeuten 2 Deine Mission und Vision 2.1 Wo stehst du aktuell? 2.2 Was treibt dich an? 2.3 Mission: Das Warum deines Unternehmens 2.4 Vision: Wohin gehst du? 3 Ergebnisse liefern, nicht T?tigkeiten 3.1 Wo liegt das echte Problem deiner Kunden? 3.2 Wo liegt die richtige L?sung? 3.3 Wer ist dein idealer Kunde, deine ideale Kundin? 3.4 Was tust du, um die Probleme deiner Kunden zu l?sen? 3.5 Zu welchem Preis verkaufst du deine Dienstleistung? 4 Verwaltungsaufgaben in 30 Minuten pro Woche plus einer Minute am Tag 4.1 Der Verwaltungsschmerz 4.2 Verwaltung in 30 Minuten pro Woche 4.3 Buchhaltung in 30 Minuten pro Woche 4.4 Buchhaltungsgewohnheiten 5 Unterst?tze deinen Kunden dabei, einen Finanzplan zum Erfolg zu entwickeln 5.1 Die Ziele des Finanzplans zum Erfolg 5.2 Einen Finanzplan zum Erfolg erstellen 5.3 Management mit dem Finanzplan zum Erfolg 6 Management mit Profit First 6.1 Welches Problem l?st Profit First? 6.2 Die neue Formel und die vier Grundprinzipien von Profit First 6.3 Profit First einf?hren 6.4 Profit First in der Praxis 7 Hochpreisige Beratungsleistung verkaufen 7.1 Wie kannst du ein hervorragendes Honorar ansetzen? 7.2 Content Marketing 7.3 Beratungsverkauf 8 Erschaffe f?r deine Kundinnen und Kunden eine Erfahrung ohne Gleichen 8.1 Das Onboarding-Gespr?ch 8.2 Schenke Aufmerksamkeit 8.3 Die richtige Rolle zur richtigen Zeit 9 Erfolgreiche Kundenkommunikation 9.1 Die Kommunikationspyramide 9.2 Zuh?ren, Zusammenfassen und Fragenstellen als Grundlagenkompetenzen 9.3 Die Kunst (und Notwendigkeit) des Vereinfachens 10 Kommunikationskompetenz f?r spezifische Herausforderungen 10.1 ?ber Sprache beeinflussen 10.2 Coaching-Fragen 10.3 Feedback 11 Dein Unternehmen als gut ge?lte Maschine 11.1 Was ist ein Unternehmen? 11.2 Ziele, Strategie und Plan 11.3 Prozesse 11.4 Systeme und Automation 11.5 Ein starkes Team aufbauen und pflegen Schluss und Umsetzungsplan Literatur Die Autorin Danksagungen