The Catalyst - Der Überzeugungskünstler - Jonah Berger

. .

Auteur(s) : Jonah Berger

Editeur : Books4success

Langue : Allemand

Parution : 01/08/2022

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 288

Expédition : 420

Dimensions : 21.6 x 13.6 x 2.7

ISBN : 3864708346

Résumé :

Einleitung 11
Wie Sie Geiselnehmer dazu bringen, sich zu ergeben . . .
Warum Sie mit Druck nicht weiterkommen . . . Eine neue
Herangehensweise, um Ver?nderungen zu bewirken . . . Die
Handbremse finden . . . Katalysatoren senken die H?rden.

1. Abwehrhaltung 27
Warum Menschen Waschmittel essen . . . Wenn Warnungen zu
Empfehlungen werden . . . Leben Sie l?nger, wenn Sie die Wahl
haben? . . . Wie Sie Menschen dazu bringen, sich selbst zu
?berzeugen . . . Wenn Raucher anderen sagen, sie sollen nicht
rauchen . . . Wie Verhandlungsf?hrer Geiselnehmer dazu
bringen, mit erhobenen H?nden herauszukommen . . . Wer zu
etwas gedr?ngt wird, schie?t zur?ck.
Fallstudie:
Wie Sie einen Extremisten zur Umkehr bewegen 65

2. Festhalten am Status quo 75
Wenn Kunden es gut finden, dass etwas weniger zuverl?ssig
ist . . . Von Tassen und Menschen . . . Warum Verk?ufer Dinge
mehr wertsch?tzen als K?ufer . . . Warum wir Verluste
st?rker wahrnehmen als Gewinne . . . Wenn kleinere
Verletzungen mehr wehtun . . . Das Gute ist der Feind des
Besten . . . Warum ein ber?hmter Entdecker seine Schiffe
verbrannte . . . Nichtstun kostet uns nichts - oder etwa doch?
Wie man die Meinung eines ganzen Volkes ?ndert 98

3. Distanz 105
Wie Sie Vorurteile abbauen k?nnen . . . Warum es nach hinten
losgehen kann, falsche Informationen zu korrigieren . . . Warum
politische Werbung Geldverschwendung ist - und wann
nicht . . . Wann es besser ist, weniger zu verlangen . . . Den nicht
festbetonierten Punkt finden . . . Menschen blenden aus,
was zu weit von ihrem Umfeld entfernt ist
Wie Sie die W?hlermeinung ?ndern k?nnen 142

4. Ungewissheit 151
Tief verwurzeltes Verhalten ?ndern . . . Den
Ungewissheitszins bestimmen . . . Wie Sie Geld verdienen,
indem Sie Dinge verschenken . . . Warum Onlineh?ndler reale
Gesch?fte er?ffnen . . . Was Tierheime mit REI
gemeinsam haben . . . Was sich leichter ausprobieren l?sst,
wird auch eher gekauft.
Wie Sie Ihren Chef umstimmen k?nnen 190

5. Fehlende Beweise 197
Wie Sie Heroinabh?ngige auf Entzug bringen . . . Warum
?nderungen herbeizuf?hren so ist, als m?ssten Sie eine Wippe
hochhieven . . . Wie Sie das ?bersetzungsproblem l?sen . . .
Wenn Menschen nachsehen, ob sie einen Schwanz haben . . .
Welche Quellen sind am einflussreichsten? . . . Wann Sie seltene
Ressourcen konzentrieren und wann Sie sie streuen sollten . . .
F?r manche Dinge braucht es mehr Beweise.
Wie man das Konsumverhalten ?ndern kann 229

Epilog 235
Wenn sich Israelis und Pal?stinenser an den H?nden halten . . .
Die Wurzel finden . . . Wie Sie H?rden senken
Danksagung 253
Anhang: Aktives Zuh?ren 255
Anhang: Freemium 259
Anhang: Kraftfeldanalyse 263
Anmerkungen 269

...

Biographie:

Einleitung 11
Wie Sie Geiselnehmer dazu bringen, sich zu ergeben . . .
Warum Sie mit Druck nicht weiterkommen . . . Eine neue
Herangehensweise, um Ver?nderungen zu bewirken . . . Die
Handbremse finden . . . Katalysatoren senken die H?rden.

1. Abwehrhaltung 27
Warum Menschen Waschmittel essen . . . Wenn Warnungen zu
Empfehlungen werden . . . Leben Sie l?nger, wenn Sie die Wahl
haben? . . . Wie Sie Menschen dazu bringen, sich selbst zu
?berzeugen . . . Wenn Raucher anderen sagen, sie sollen nicht
rauchen . . . Wie Verhandlungsf?hrer Geiselnehmer dazu
bringen, mit erhobenen H?nden herauszukommen . . . Wer zu
etwas gedr?ngt wird, schie?t zur?ck.
Fallstudie:
Wie Sie einen Extremisten zur Umkehr bewegen 65

2. Festhalten am Status quo 75
Wenn Kunden es gut finden, dass etwas weniger zuverl?ssig
ist . . . Von Tassen und Menschen . . . Warum Verk?ufer Dinge
mehr wertsch?tzen als K?ufer . . . Warum wir Verluste
st?rker wahrnehmen als Gewinne . . . Wenn kleinere
Verletzungen mehr wehtun . . . Das Gute ist der Feind des
Besten . . . Warum ein ber?hmter Entdecker seine Schiffe
verbrannte . . . Nichtstun kostet uns nichts - oder etwa doch?
Wie man die Meinung eines ganzen Volkes ?ndert 98

3. Distanz 105
Wie Sie Vorurteile abbauen k?nnen . . . Warum es nach hinten
losgehen kann, falsche Informationen zu korrigieren . . . Warum
politische Werbung Geldverschwendung ist - und wann
nicht . . . Wann es besser ist, weniger zu verlangen . . . Den nicht
festbetonierten Punkt finden . . . Menschen blenden aus,
was zu weit von ihrem Umfeld entfernt ist
Wie Sie die W?hlermeinung ?ndern k?nnen 142

4. Ungewissheit 151
Tief verwurzeltes Verhalten ?ndern . . . Den
Ungewissheitszins bestimmen . . . Wie Sie Geld verdienen,
indem Sie Dinge verschenken . . . Warum Onlineh?ndler reale
Gesch?fte er?ffnen . . . Was Tierheime mit REI
gemeinsam haben . . . Was sich leichter ausprobieren l?sst,
wird auch eher gekauft.
Wie Sie Ihren Chef umstimmen k?nnen 190

5. Fehlende Beweise 197
Wie Sie Heroinabh?ngige auf Entzug bringen . . . Warum
?nderungen herbeizuf?hren so ist, als m?ssten Sie eine Wippe
hochhieven . . . Wie Sie das ?bersetzungsproblem l?sen . . .
Wenn Menschen nachsehen, ob sie einen Schwanz haben . . .
Welche Quellen sind am einflussreichsten? . . . Wann Sie seltene
Ressourcen konzentrieren und wann Sie sie streuen sollten . . .
F?r manche Dinge braucht es mehr Beweise.
Wie man das Konsumverhalten ?ndern kann 229

Epilog 235
Wenn sich Israelis und Pal?stinenser an den H?nden halten . . .
Die Wurzel finden . . . Wie Sie H?rden senken
Danksagung 253
Anhang: Aktives Zuh?ren 255
Anhang: Freemium 259
Anhang: Kraftfeldanalyse 263
Anmerkungen 269

Sommaire:

Einleitung 11
Wie Sie Geiselnehmer dazu bringen, sich zu ergeben . . .
Warum Sie mit Druck nicht weiterkommen . . . Eine neue
Herangehensweise, um Ver?nderungen zu bewirken . . . Die
Handbremse finden . . . Katalysatoren senken die H?rden.

1. Abwehrhaltung 27
Warum Menschen Waschmittel essen . . . Wenn Warnungen zu
Empfehlungen werden . . . Leben Sie l?nger, wenn Sie die Wahl
haben? . . . Wie Sie Menschen dazu bringen, sich selbst zu
?berzeugen . . . Wenn Raucher anderen sagen, sie sollen nicht
rauchen . . . Wie Verhandlungsf?hrer Geiselnehmer dazu
bringen, mit erhobenen H?nden herauszukommen . . . Wer zu
etwas gedr?ngt wird, schie?t zur?ck.
Fallstudie:
Wie Sie einen Extremisten zur Umkehr bewegen 65

2. Festhalten am Status quo 75
Wenn Kunden es gut finden, dass etwas weniger zuverl?ssig
ist . . . Von Tassen und Menschen . . . Warum Verk?ufer Dinge
mehr wertsch?tzen als K?ufer . . . Warum wir Verluste
st?rker wahrnehmen als Gewinne . . . Wenn kleinere
Verletzungen mehr wehtun . . . Das Gute ist der Feind des
Besten . . . Warum ein ber?hmter Entdecker seine Schiffe
verbrannte . . . Nichtstun kostet uns nichts - oder etwa doch?
Wie man die Meinung eines ganzen Volkes ?ndert 98

3. Distanz 105
Wie Sie Vorurteile abbauen k?nnen . . . Warum es nach hinten
losgehen kann, falsche Informationen zu korrigieren . . . Warum
politische Werbung Geldverschwendung ist - und wann
nicht . . . Wann es besser ist, weniger zu verlangen . . . Den nicht
festbetonierten Punkt finden . . . Menschen blenden aus,
was zu weit von ihrem Umfeld entfernt ist
Wie Sie die W?hlermeinung ?ndern k?nnen 142

4. Ungewissheit 151
Tief verwurzeltes Verhalten ?ndern . . . Den
Ungewissheitszins bestimmen . . . Wie Sie Geld verdienen,
indem Sie Dinge verschenken . . . Warum Onlineh?ndler reale
Gesch?fte er?ffnen . . . Was Tierheime mit REI
gemeinsam haben . . . Was sich leichter ausprobieren l?sst,
wird auch eher gekauft.
Wie Sie Ihren Chef umstimmen k?nnen 190

5. Fehlende Beweise 197
Wie Sie Heroinabh?ngige auf Entzug bringen . . . Warum
?nderungen herbeizuf?hren so ist, als m?ssten Sie eine Wippe
hochhieven . . . Wie Sie das ?bersetzungsproblem l?sen . . .
Wenn Menschen nachsehen, ob sie einen Schwanz haben . . .
Welche Quellen sind am einflussreichsten? . . . Wann Sie seltene
Ressourcen konzentrieren und wann Sie sie streuen sollten . . .
F?r manche Dinge braucht es mehr Beweise.
Wie man das Konsumverhalten ?ndern kann 229

Epilog 235
Wenn sich Israelis und Pal?stinenser an den H?nden halten . . .
Die Wurzel finden . . . Wie Sie H?rden senken
Danksagung 253
Anhang: Aktives Zuh?ren 255
Anhang: Freemium 259
Anhang: Kraftfeldanalyse 263
Anmerkungen 269