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Avis sur Vertriebscontrolling de Jörg B. Kühnapfel Format Broché - Livre Littérature Générale
0 avis sur Vertriebscontrolling de Jörg B. Kühnapfel Format Broché - Livre Littérature Générale
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Présentation Vertriebscontrolling de Jörg B. Kühnapfel Format Broché
- Livre Littérature Générale
Résumé :
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt f?r mehr Effektivit?t im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden k?nnen. Sie helfen, Entscheidungen und Ma?nahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling ben?tigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollst?ndig ?berarbeiteten und aktualisierten Auflage erl?utert und anhand von Beispielen illustriert.
Biographie:
Prof. Dr. J?rg B. K?hnapfel war Unternehmer, arbeitete zwei Jahrzehnte im Vertrieb und ist seit 2012 Professor f?r General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule f?r Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen....
Sommaire:
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt f?r mehr Effektivit?t im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden k?nnen. Sie helfen, Entscheidungen und Ma?nahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling ben?tigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollst?ndig ?berarbeiteten und aktualisierten Auflage erl?utert und anhand von Beispielen illustriert.
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