Vertriebsmanagement - Beenken, Matthias

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Résumé :
Matthias Beenkens Publikation zum Vertriebsmanagement aus dem Bereich Betriebliche Kernprozesse der Fortbildung zum Fachwirt f?r Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch f?r alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern f?r die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige L?cke schlie?t.

Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Verg?tungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstst?ndigen, unternehmerisch gef?hrten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird.
Der personengebundene Vertrieb ?ber angestellte und selbstst?ndige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine ?berragende Bedeutung f?r die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird ?ber Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte ?ber sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler f?r den Kunden erst greifbar.

Das erkl?rt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis h?ufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegen?ber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus tr?gt, wissenschaftlich nicht ergr?ndbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden l?sst sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verst?ndnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt.
Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen.
ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Verg?tungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstst?ndigen, unternehmerisch gef?hrten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird.
Der personengebundene Vertrieb ?ber angestellte und selbstst?ndige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine ?berragende Bedeutung f?r die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird ?ber Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte ?ber sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler f?r den Kunden erst greifbar.

Das erkl?rt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis h?ufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegen?ber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus tr?gt, wissenschaftlich nicht ergr?ndbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden l?sst sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verst?ndnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt.
Eine be...

Biographie:
Prof. Dr. Matthias Beenken lehrt Versicherungswirtschaft an der Fachhochschule Dortmund. Der gelernte Versicherungskaufmann verf?gt ?ber eine langj?hrige Berufserfahrung als F?hrungskraft im angestellten und im selbstst?ndigen Versicherungsvertrieb sowie im Verlagsvertrieb. Seit vielen Jahren ist er zudem als Fachjournalist t?tig.
Berufsbegleitend studierte er Betriebswirtschaftslehre mit Abschl?ssen als Diplom-Betriebswirt (FH) und Diplom-Kaufmann und promovierte an der Universit?t zu K?ln mit einer Arbeit ?ber den Markt der Versicherungsvermittlung unter ver?nderten rechtlichen Rahmenbedingungen....

Sommaire:
Prof. Dr. Matthias Beenken lehrt Versicherungswirtschaft an der Fachhochschule Dortmund. Der gelernte Versicherungskaufmann verf?gt ?ber eine langj?hrige Berufserfahrung als F?hrungskraft im angestellten und im selbstst?ndigen Versicherungsvertrieb sowie im Verlagsvertrieb. Seit vielen Jahren ist er zudem als Fachjournalist t?tig.
Berufsbegleitend studierte er Betriebswirtschaftslehre mit Abschl?ssen als Diplom-Betriebswirt (FH) und Diplom-Kaufmann und promovierte an der Universit?t zu K?ln mit einer Arbeit ?ber den Markt der Versicherungsvermittlung unter ver?nderten rechtlichen Rahmenbedingungen....