Objectifs, Méthodes et Application de la prévision des ventes - Nana, Ernest

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Résumé :
Cet ouvrage nous livre une vision renouvel?e de l'?laboration des pr?visions de vente en quantit? et en valeur. Destin? aussi bien aux managers qu'aux responsables commerciaux et contr?leurs de gestion, il place la question de la performance des organisations et des modalit?s de son d?ploiement au c?ur de la probl?matique de la pr?vision des ventes dans l'entreprise. Il permettra de d?finir, donner l'origine et ?volution du concept de la pr?vision des ventes, ensuite fournira les outils de mod?lisation de la pr?vision des ventes et enfin l'application de la pr?vision de ventes Il prend ainsi une certaine distance avec la vision traditionnellement norm?e de la discipline. Celle-ci a en effet beaucoup ?volu? ces derni?res ann?es et nous mesurons chaque jour davantage, dans un groupe comme le n?tre, l'influence de la pr?vision des ventes sur le pilotage strat?gique, la prise de d?cision mais aussi la motivation des ?quipes. L'auteur a beaucoup beaucoup appr?ci? que la pr?vision des ventes soit abord?e sous l'angle de son utilit? manag?riale tout en permettant aux professionnels de se familiariser avec la bo?te ? outils propre ? la fonction....

Biographie:
Ernest NANA : Master en Management des Entreprises ...