Vertriebscontrolling 4.1 - Heckl, Ronald

. .

Résumé :
Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die M?glichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergr?nden - ohne die gebundene Auflage erwerben zu m?ssen - und ohne Informationsverluste. Mit Erscheinen dieser Auflage werden zun?chst 3 B?nde mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsb?nde sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich ver?ndernden M?rkten zielen. Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen: - Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen: - Operatives Controlling - Strategisches Controlling als F?hrungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen: - Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen

Biographie:
Ronald Heckl, geboren 1959 in Hamburg absolvierte sein Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universit?t Hamburg mit dem Abschluss als Diplom-Kaufmann und schloss als wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls f?r Marktwesen an der gleichen Universit?t an. In den Folgejahren arbeitete er in der freien Wirtschaft in den Bereichen Marketing und Vertrieb sowie schon damals bei der Entwicklung von KI-Systemen. Als international t?tiger, selbstst?ndiger Unternehmensberater unterst?tzt, ber?t und qualifiziert er bis heute Unternehmen und deren MitarbeiterInnen in den Bereichen Post-Merger-Consulting, Supply Chain, Change-Management, Marktausrichtung, Markttrends, Krisen?konomie, Vertriebsanalyse sowie operative und strategische Vertriebssteuerung und Revision. Neben seiner T?tigkeit war und ist Ronald Heckl auch als Dozent f?r Electronic Business, Volkswirtschaftslehre, Marketing und internationales Marketing sowie Handelsbetriebslehre t?tig. In seiner praktischen T?tigkeit hat er bis heute mehr als 40.000 InhaberInnen, Gesch?ftsf?hrerInnen F?hrungskr?fte insbesondere aus dem Vertrieb sowie deren MitarbeiterInnen aus den verschiedensten Branchen betreut, analysiert, moderiert, gecoacht oder trainiert. Unternehmen suchten und suchen seinen fachlichen Rat und seine Unterst?tzung f?r Neu- und Umstrukturierungen, f?r unternehmerische Neuausrichtungen, bei Planungen oder Durchf?hrungen von Firmen?bernahmen sowie Nachfolgeregellungen, f?r neue und zukunftsorientierte Positionierungen von Marketing- und Vertriebsabteilungen, bei der Betreuung und Begleitung beim Change-Management, sowie f?r L?sungen von Supply-Chain-Prozessen, aber auch f?r die notwendige Formulierung von Revisionsans?tzen. Ein wichtiger Bereich der T?tigkeiten von Ronald Heckl ist der Vertrieb - und seine Anpassung an sich ver?ndernde Marktgegebenheiten.