Effizientes Verhandeln - Peter Knapp

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Résumé :
Peter Knapp und Andreas Novak sind international t?tige Experten f?r schwierige Verhandlungen. Sie trainieren und beraten unter Erfolgsdruck stehende F?hrungskr?fte, um effizient die Interessen des Unternehmens zu vertreten. Der Ansatz des Effizienten Verhandelns stellt sich der Herausforderung, in Verhandlungen f?r alle Beteiligte m?glichst optimale Ergebnisse zu erzielen. In diesem Buch werden Tipps und Methoden der effizienten Verhandlungsf?hrung anhand von Praxisbeispielen erl?utert, mit der jede Art von Verhandlung zum Erfolg gef?hrt werden kann. Kurz und knapp gehalten, sind die Merks?tze pr?gnant formuliert und pr?gen sich gut ein, um sie in jeder Verhandlungssituation, ob beruflich oder privat, zur Verf?gung zu haben. Das Buch zeigt, wie Sie sich Ziele setzen, ihre Strategie und Taktik in der Vorbereitung festlegen, welche Strategien besonders erfolgsversprechend sind und mit welchen Annahmen zur Verhandlungsf?hrung Sie in Verhandlungen konfrontiert sind. Es werden Methoden angeboten, die die Komplexit?t von Verhandlungssituationen reduzieren und die Verhandlungsmasse vergr??ern. Besonders wertvoll sind die Tipps zum Umgang mit Manipulationstechniken: wie erkennen Sie diese und wie k?nnen sie entsch?rft werden....

Sommaire:
Peter Knapp und Andreas Novak sind international t?tige Experten f?r schwierige Verhandlungen. Sie trainieren und beraten unter Erfolgsdruck stehende F?hrungskr?fte, um effizient die Interessen des Unternehmens zu vertreten. Der Ansatz des Effizienten Verhandelns stellt sich der Herausforderung, in Verhandlungen f?r alle Beteiligte m?glichst optimale Ergebnisse zu erzielen. In diesem Buch werden Tipps und Methoden der effizienten Verhandlungsf?hrung anhand von Praxisbeispielen erl?utert, mit der jede Art von Verhandlung zum Erfolg gef?hrt werden kann. Kurz und knapp gehalten, sind die Merks?tze pr?gnant formuliert und pr?gen sich gut ein, um sie in jeder Verhandlungssituation, ob beruflich oder privat, zur Verf?gung zu haben. Das Buch zeigt, wie Sie sich Ziele setzen, ihre Strategie und Taktik in der Vorbereitung festlegen, welche Strategien besonders erfolgsversprechend sind und mit welchen Annahmen zur Verhandlungsf?hrung Sie in Verhandlungen konfrontiert sind. Es werden Methoden angeboten, die die Komplexit?t von Verhandlungssituationen reduzieren und die Verhandlungsmasse vergr??ern. Besonders wertvoll sind die Tipps zum Umgang mit Manipulationstechniken: wie erkennen Sie diese und wie k?nnen sie entsch?rft werden....