Multisensorisches Marketing - E. Schenfisch

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Résumé :
Der Bekleidungsmarkt in Deutschland befindet sich laut Branchenaussagen in einer strukturellen Stagnation . Der Grund hierf?r soll zun?chst darin liegen, dass das Interesse an neuen Modetrends nachgelassen haben soll. Zudem sollen mehr als die H?lfte der Kunden beim Kauf von Kleidung zuerst auf den Preis achten. Immer weniger Menschen geben Geld f?r Kleidung aus und wenn, dann sollen die meisten auf Rabatte und Ausverk?ufe bei Saisonende warten. Das hat zu einer starken Polarisierung des Marktes in ein Niedrig- und Hochpreissegment gef?hrt. ?Die Hersteller hochwertiger Bekleidung k?nnen die Zeit der Preisk?mpfe nur ?berleben, wenn es ihnen dauerhaft gelingt, sich bei Gewinn bringenden Kunden zu profilieren? (FOCUS-Studie, 2004). Aber wie? Zum einen ist eine Differenzierung ?ber Qualit?t kaum m?glich, weil der Qualit?tsunterschied zwischen Discounter und Premiummarke marginal sei. Zum anderen verlieren gewohnten Kommunikations- und Profilierungs-Mittel aufgrund der zunehmenden Reiz?berflutung ihre Wirkung. Ein neuer Ansatz im Marketing versucht diese Reiz?berflutung zu umgehen. Dazu bedient sich multisensorisches Marketing der Erkenntnis, dass die Aufmerksamkeit um so st?rker ist, je mehr Sinnesorgane gleichzeitig angesprochen werden. Da multisensorisches Marketing eine Teildisziplin des Marketings ist, werden zun?chst kurz die Grundlagen des Marketings sowie dessen Instrumente vorgestellt. Anschlie-?end wird dargestellt wie Umweltreize ?ber die Sinnesorgane wahrgenommen und zu Sinneseindr?cken verarbeitet werden. Am Ende folgt eine integrative Betrachtung. Im Fokus der Betrachtung steht die Untersuchung der multisensorischen M?glichkeiten und Grenzen bei der Vermarktung von Herren-Oberbekleidung.