Défendre Son Prix - Connaître Et Déjouer Les Techniques Des Acheteurs de Auzouy Xavier Format Broché

Défendre Son Prix - Connaître Et Déjouer Les Techniques Des Acheteurs - Auzouy Xavier

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Livre Gestion - Auzouy Xavier - 01/07/2004 - Broché

Auteur(s) : Auzouy Xavier

Editeur : Le Génie Editeur

Parution : 01/07/2004

Format : Grand, + de 1kg

Nombre de pages : 154

Nombre de livres : 1

Expédition : 695

Dimensions : 26 x 20.5 x 2

ISBN : 9782843473593

Résumé :
Techniques, exemples et exercices se combinent dans cet ouvrage pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges. La première partie de ce livre résolument tourné vers le terrain décrit les tactiques que les acheteurs utilisent pour obtenir toujours plus du vendeur. Dans une deuxième partie, sont détaillées les meilleures stratégies pour contre-attaquer.

Biographie:
Xavier Auzouy est diplômé HEC et Manchester Business School. Après avoir été commercial, chef des ventes et directeur export chez Gerland, il dirige la formation permanente à l'EM de Lyon (Ecole de Management), puis il crée sa société de conseil et de formation : XA Conseil.

Sommaire:
["LES TECHNIQUES D'ACHAT DES ACHETEURS PERFORMANTS","L'acheteur de biens de grande consommation","L'acheteur de biens industriels et de services","Techniques pour mieux négocier à l'achat","LE VENDEUR FACE A L'ACHETEUR","Le désarroi du vendeur face à l'acheteur averti","L'approche risque : une démarche à bien maîtriser","L apolitique aux mains du Directeur commercial","Les bons vendeurs sont-ils les premiers de la classe ?","Les éléments clés de la négociation","La technique d'Austerlitz","Les contre-attaques pour préserver son prix"]

Défendre Son Prix - Connaître Et Déjouer Les Techniques Des Acheteurs - Auzouy Xavier

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