Sicher auftreten im Technischen Vertrieb - Preußners, Dirk
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Avis sur Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb Format Relié - Livre Économie
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Présentation Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb Format Relié
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Résumé :
Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr pers?nliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern k?nnen, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu ?berzeugen. Das gilt immer mehr auch f?r den Einsatz von digitalen Tools, in Videokonferenzen und Online-Pr?sentationen. Dirk Preu?ners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langj?hriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle K?rpersprache und Small Talk spielen. Au?erdem: Interviews mit F?hrungskr?ften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicherauftreten in Social Media und virtuellen Meetings. ?Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.? Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH
Biographie:
Dirk Preu?ners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsg?ter heute als Berater mit dem Schwerpunkt Kompetenz im Technischen Vertrieb. Sein Buch Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Sommaire: Kompetenz sichtbar machen.- Erfolgsfaktoren f?r professionelle Kundenkontakte.- K?rpersprache, Fragetechniken und aktives Zuh?ren gezielt anwenden.- Neukundenakquisition und damit verbundene Einw?nde meistern.- Kontaktaufnahme und Small Talk.- Pr?sentationen und Verhandlungen.- Umgang mit schwierigen Kunden.- Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld.- ?berzeugen in Social Media und in virtuellen Meetings.
Détails de conformité du produit
Personne responsable dans l'UE