Professionell verhandeln mit DiSG® - Georg Dauth

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Résumé :
Das DiSG?-Pers?nlichkeitsprofil setzt sich mit grunds?tzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der t?glichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG? einen unverzichtbaren Nutzen bieten.
Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrunds?tzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG? gegen?ber. Beide Themen werden zueinander in Beziehung gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen.
Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG?-Pers?nlichkeitsmerkmalen begr?ndet sind (Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsverm?gen und viele mehr). Dieses DiSG?-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erf?hrt, wie er damit erfolgreich sein Vorhaben durchsetzen und zum Top-Verhandler werden kann.
Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns - f?r Profis und Einsteiger!...

Biographie:
Georg Dauth ist Trainer und Experte f?r F?hrung, Vertrieb und Pers?nlichkeitsentwicklung mit Hilfe des DiSG? Pers?nlichkeitsprofils.
Zu den Schwerpunkten des Diplom-Betriebswirts (VWA), Trainers und Beraters z?hlen F?hrung, Vertrieb und Pers?nlichkeitsentwicklung. Seine Spezialthemen lauten: Strategisches Verkaufen, Professionell Verhandeln, Erfolgreiche F?hrung mit dem DiSG? Pers?nlichkeitsprofil, Verkaufstraining und Serviceentwicklung mit DiSG?. Er ist Experte und Mastertrainer f?r das DiSG? Pers?nlichkeitsprofil. Georg Dauth bringt Branchenerfahrung in Handel, Industrie und Dienstleistung mit. Er kommt aus der Praxis, trainiert und coacht f?r die Praxis.
Sein Claim lautet: Menschen stark machen. Das bedeutet Menschen zu fordern und zu f?rdern, im Rahmen ihrer individuellen Grenzen, aber auch ?ber vermeintliche Grenzen hinaus. Sein Ziel dabei: Menschen, die ihr Potenzial kennen und nutzen....

Sommaire:
Das DiSG?-Pers?nlichkeitsprofil setzt sich mit grunds?tzlichen Eigenschaften von Menschen auseinander. Es gibt dabei 4 Grundtypen: Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft. Wenn man sich dieser Typen in der t?glichen Kommunikation bewusst ist, kann man sich zielgerichtet darauf einstellen. Besonders in Verhandlungen kann DiSG? einen unverzichtbaren Nutzen bieten.
Zu Beginn des Buches stellt Georg Dauth den wohl bekanntesten Verhandlungsgrunds?tzen nach Harvard das Verhandeln auf Basis von DiSG? gegen?ber. Beide Themen werden zueinander in Beziehung gesetzt, mit dem Ziel, Methode und Mensch auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen.
Nachdem diese Grundlage gelegt ist, werden die konkreten Probleme aufgegriffen, die immer wieder in Verhandlungen auftauchen und in den jeweiligen DiSG?-Pers?nlichkeitsmerkmalen begr?ndet sind (Unbeherrschtheit, Ziellosigkeit, fehlendes Durchsetzungsverm?gen und viele mehr). Dieses DiSG?-Expertenwissen wird mit vielen Beispielen belegt und der Leser erf?hrt, wie er damit erfolgreich sein Vorhaben durchsetzen und zum Top-Verhandler werden kann.
Ein praxisnaher Weg an die Spitze des Verhandelns - f?r Profis und Einsteiger!...