Underpricing im Sport - Marcel Heße

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Résumé :
Es ist wichtig, dass der Fu?ball f?r alle erschwinglich ist und niemanden ausschlie?t. Also m?ssen wir bei den Preisen sehr vorsichtig sein. Dies sagte Carsten Cramer, der Direktor f?r Marketing und Vertrieb von Borussia Dortmund, vor kurzem. Viele Sportvereine im Profibereich haben sich ?ber die letzten Jahre mehr und mehr zu Wirtschaftsunternehmen entwickelt. Wenn man beispielsweise die deutsche Bundesliga im Fu?ball betrachtet, lassen sich klare Erl?ssteigerungen erkennen. Abbildung 1 kennzeichnet die Entwicklung des Gesamterl?ses, sowie des Spieltagerl?ses der 36 Teams der 1. & 2. Fu?ballbundesliga. Die Abszisse beschreibt dabei die Spielzeiten der Saison 2005/2006 bis 2011/2012, wohingegen die Ordinatenachse den Erl?s in Tausend Euro charakterisiert. Beide Erl?skurven weisen einen steigenden Verlauf auf, wobei der Spieltagserl?s 20 bis 27% des Gesamterl?ses ausmacht. Die Einnahmen an einem Spieltag bilden dabei neben den Erl?sen aus Werbung und Medien den drittgr??ten Posten der Gesamteinnahmen. Die Spieltagseinnahmen werden wiederum wesentlich von den Einnahmen aus dem Verkauf von Tickets bestimmt. Bei dem Gut Ticket handelt es sich um ein Dienstleistungs- bzw. Unterhaltungsgut, welches von den Gebrauchsg?tern zu differenzieren ist. Hauptcharakteristiken von Tickets im Bereich des Sports sind dabei die Beschr?nkung durch eine Kapazit?tsrestriktion, der Vorabverkauf zu einem festgelegten Ticketpreis und eine gewisse Art der Einzigartigkeit einer jeden Veranstaltung. Es stellt sich allerdings die Frage, ob Sportvereine die Tickets zu einem optimalen Preis anbieten oder ob dort noch Erl?spotenzial verborgen liegt. Die Existenz eines Weiterverkaufmarktes bzw. Schwarzmarktes spricht daf?r, dass Tickets zu g?nstig angeboten werden. Die Situation, in der Eintrittskarten zu einem Preis unterhalb des marktr?umenden Preises angeboten werden, wird als Underpricing bezeichnet. F?r das Auftreten von Underpricing im Sport gibt es eine Vielzahl von Erkl?rungsans?tzen. Ziel dieser Arbeit ist es die vorherrschenden Underpricing Theorien detailliert zu betrachten und mittels Empirie auf Evidenz zu ?berpr?fen. Dabei werden nicht nur Theorien aus dem Sport, sondern auch von anderen Dienstleistungsg?tern (z.B. Restaurant, Theater, Konzerte) betrachtet und auf ?bertragbarkeit auf den Sport gepr?ft....