Focal Points in Negotiation -

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Présentation Focal Points In Negotiation Format Broché
- Livre Science humaines et sociales, Lettres

Livre Science humaines et sociales, Lettres - 01/01/2021 - Broché - Langue : Anglais

Editeur : Springer International Publishing Ag

Langue : Anglais

Parution : 01/01/2021

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 252

Expédition : 331

Dimensions : 21.0 x 14.8 x 1.4

ISBN : 9783030279035

Résumé :
?Focal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature, Focal Points in Negotiation is also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience....

Biographie:
Rudolf Schuessler is Professor of Ethics at the University of Bayreuth, Germany.
Jan-Willem van der Rijt is Senior Lecturer (Associate Professor) in Practical Philosophy at Ume? University, Sweden.

Sommaire:

1. Introduction: The Significance of Conspicuity

Jan-Willem van der Rijt & Rudolf Schuessler

2. The Search for a Rational Explanation: An Overview of the Development of Focal Point Theory

Jan-Willem van der Rijt

3. Focality and Salience in Negotiations: Structuring a Conceptual Space

Rudolf Schuessler

4. Focal Points and Salient Solutions

Jonas Brown & I. William Zartman

5. Focal Points in Arms Control

Mikhail Troitskiy

6. CTBT Negotiations and the Split-the-Difference Principle

Mordechai Melamud & Rudolf Schuessler

7. Negotiating Peace Agreements: The Value of Focal and Turning Points

Valerie Rosoux & Daniel Druckman

8. EU Mediation in Montenegro: Satisficing, Formulation and Manipulation in International Mediation

SiniSa Vukovic

9. Conclusion: Lessons for Theory and Practice

Rudolf Schuessler & Jan-Willem van der Rijt

Appendix: Game-Theoretical Terms

List of Abbreviations

Index

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Focal Points in Negotiation -

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