The Practical Negotiation Handbook - Davies, Melissa
- Format: Broché
- 248 pages Voir le descriptif
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Présentation The Practical Negotiation Handbook Format Broché
- Livre ÉconomieAuteur(s) : Davies, MelissaEditeur : Kogan Page LtdLangue : AnglaisParution : 01/10/2021Format : Moyen, de 350g à 1kgNombre de pages : 248Expédition : 385Dimensions : 23.3 x 15.5 x 1.6 ...
Résumé :
Lead successful and lasting negotiations of any size with confidence using this five-step, solution-focused process based on decades of international experience.
Biographie:
Melissa Davies
Sommaire:
Chapter - 00: Preface - Why this book fills a market need; Chapter - 01: Introduction and mind-set; Chapter - 02: The five-step negotiation process; Chapter - 03: Prerequisites and positioning your goal; Chapter - 04: Step 1 - Contextual analysis; Chapter - 05: Step 2 - Preparing your goal and your roadmap; Chapter - 06: Step 3 - The encounter(s); Chapter - 07: Step 4 - The offer; Chapter - 08: Step 5 - The implementation; Chapter - 09: A few words on gender and negotiation; Chapter - 10: Stand out as an excellent negotiator
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