La Presentación de Un Minuto - Schreiter, Keith
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Résumé :
?Por d?nde comienzo? ?Qu? digo? No quiero sonar como vendedor. ?C?mo puedo hacer que mis prospectos se relajen? Cuando no tenemos entrenamiento, dar presentaciones puede ser dif?cil. No sabemos cu?les son realmente las preguntas en la mente de nuestros prospectos. No sabemos qu? activa una decisi?n de s? o no. Muchas ocasiones, no sabemos ni por d?nde comenzar. Nuestra fascinaci?n con la informaci?n nos detiene. No somos capaces de ver la imagen completa por que nos estamos ahogando en datos. Y, ?cu?l realmente es la imagen completa? Es simplemente esto: ?El prospecto quiere unirse a nuestro negocio o no? ?Pero qu? pasar?a si cambiamos nuestro modelo entero de presentaci?n de negocio? Primero, aprendamos c?mo obtener citas para presentaciones con casi 100% de las personas con las que hablamos. A continuaci?n, aprendamos c?mo dar nuestra presentaci?n de negocios entera en menos de un minuto. Si podemos hacer esto, ?c?mo pensamos que se sentir?n los prospectos? ?Emocionados! Cuando podemos dar nuestra presentaci?n de negocios entera en menos de un minuto, ocurren muchas cosas buenas. Ahorramos tiempo, no s?lo para nosotros, sino para nuestro prospecto. Eso hace felices a dos personas. Adem?s, esto nos da la flexibilidad de dar nuestra presentaci?n en cualquier lugar, en cualquier momento, bajo cualquier circunstancia. Y finalmente, toda la tensi?n de ventas desaparece de nuestro prospecto cuando sabe que nuestra presentaci?n s?lo tomar? un minuto. Aprende a hacer crecer tu negocio con esta eficiente y enfocada t?cnica de presentaci?n.
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