Frases que Venden - Wheeler, Elmer

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Résumé :
Este cl?sico y exitoso libro de marketing y ventas del legendario Elmer Wheeler (alguna vez considerado el mejor vendedor del mundo) fue publicado originalmente en 1937. En su momento super? en ventas a todos los dem?s libros relacionados y sigue siendo muy buscado hasta el d?a de hoy. Este atemporal libro de ventas est? repleto de consejos simples pero altamente efectivos para obtener resultados que a?n funcionan m?gicamente en nuestros d?as. Esta edici?n viene enriquecida con acotaciones del Profesor Jaime Vicens Carri? de la Real Academia de Ciencias Econ?micas y Financieras de Espa?a. Considerado uno de los mejores libros de marketing de todos los tiempos, con influencia probada en la publicidad y redacci?n de anuncios publicitarios, este libro de ventas muestra las frases reales que se experimentaron para hacer que la gente compre, para vender millones de productos, para triplicar las ventas de calzado, para incrementar ventas de aspiradoras, para vender miles de galones de combustible y los resultados que se obtuvieron. El prop?sito que Wheeler persigue con esta obra es el de contribuir a que los vendedores puedan enriquecer su vocabulario profesional con aquellas palabras que, dotadas de una poderosa fuerza persuasiva, les permitan dominar francamente cualquier situaci?n con que se enfrenten, por dif?cil que sea. Descubrir?:C?mo el presidente de la Compa??a Bost Tooth Paste logr? vender su dent?frico en droguer?as y perfumer?as. C?mo los vendedores de J. C. Penney lograron vender art?culos de mejor calidad y en mayor cantidad a cada comprador con tan s?lo pronunciar una frase oportuna en el momento oportuno. C?mo un hombre al que le cost? cincuenta a?os hallar una frase contrastada de venta con la necesaria fuerza para vencer los reparos t?picos del comprador pudo finalmente encontrar once palabras que vendieron centenares de libras de tabaco para pipa. C?mo tomar la temperatura del cliente Estrategias probadas por empresas y compa??as hoy exitosas Decenas de historias reales de vendedores que pusieron en pr?ctica estas estrategias y sus resultados Y mucho m?s! Tambi?n le muestra c?mo crear sus propias frases poderosas, basadas en el conocimiento adquirido por ejemplos de la vida real. Este cl?sico es imprescindible para cualquier persona que realmente desee obtener resultados de sus ventas, marketing, cartas de ventas y vender usando el e-commerce.

Biographie:
Elmer Wheeler (1903-1968): Autor, orador y experto en ventas. Nacido en Rochester, Nueva York, Elmer Wheeler residi? en Dallas, Texas, durante m?s de 30 a?os y residi? all? hasta el momento de su muerte en octubre del a?o 1968. Su frase No venda la tajada; venda su sabor se transform? en una filosof?a empresarial que condujo a la creaci?n de un laboratorio de palabras conocido como Sizzle Labs, para pesar y medir la capacidad relativa de las palabras para motivar a las personas. M?s de 125 universidades, escuelas de negocios e individuos ense?an los m?todos de Sizzle Lab. Hombres y mujeres de la Fuerza A?rea reciben capacitaci?n mensual en los m?todos de Sizzle Lab. Marine Corps tambi?n usan sus m?todos para reclutar. Incluso los presos federales toman su curso en los centros de rehabilitaci?n. Como conferencista, Wheeler gan? el primer y ?nico Oscar que alguna vez se otorg? a un orador p?blico. En el Dallas Cotton Bowl atrajo a 20,000 vendedores, tenedores de libros, secretarias y otros para aprender c?mo hacer m?s amigos y conseguir m?s ventas. Dio conferencias para m?s de 50 Clubes de Ventas Americanos, los Jaycees y las c?maras de comercio.