Vertriebsmanagement 2020 / 2021 - Lesch, Thies

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Résumé :
In dem letzten Jahrzehnt hat sich das Vertriebsmanagement in Banken und Sparkassen als eigene Organisation und zugleich fester Bestandteil des Firmenkundengesch?ftes etabliert. Die Aufstellungen in den H?usern sind im Detail sehr heterogen, haben jedoch einiges gemeinsam: die Einheit muss positioniert werden, um Akzeptanz und Qualit?t erlebbar zu machen - und nur ?ber erlebbare Mehrwerte l?sst sich das Vertriebsmanagement auf Dauer wirksam etablieren. Anf?ngliche Widerst?nde sind eher die Regel als die Ausnahme - um so wichtiger, dass es einen Konsens in der F?hrungsmannschaft des Vertriebes gibt, was mit einem Vertriebsmanagement bewegt und erreicht werden soll. Klarheit, Transparenz und Verbindlichkeit sind der Rahmen f?r eine fruchtbare, wertsch?tzende Zusammenarbeit ?ber Einheiten und Hierarchien hinweg. Um so wichtiger, dass all die Projekte und Ver?nderungen gezielt und konzentriert angegangen werden - und dass man sich in dem Wald der Ver?nderungen nicht verirrt. Das Vertriebsmanagement h?lt so dem operativen Vertrieb den R?cken frei und sorgt best?ndig f?r ein Ohr in der Organisation und weiterentwickelte Rahmenbedingungen f?r die t?gliche Arbeit. Der vertriebsmanagement.blog bietet hierf?r regelm?ssige Impulse, Ideen und Denkanst?sse, die helfen k?nnen, das eigene Hamsterrad einmal von aussen zu betrachten. Die vermutlich interessantesten Anst??e aus dem aktuellen Jahr f?r die kommende Zeit finden sich in diesem Buch, das sowohl eine zuf?llige Anregung bieten kann, als auch dem gezielten Nachschlagen dienen mag. Das Werk bietet einen breiten Fundus f?r Vertriebsmanager, Vertriebsf?hrungskr?fte und Firmenkundenberater in Banken und Sparkassen - und ist damit ein best?ndiger Begleiter durch den Arbeitsalltag.

Biographie:
Thies Lesch, LL.M
Nicht overengineeren, einfach mal starten!

Thies Lesch (Baujahr 1972) studierte nach Bankausbildung und Weiterbildung zum Handelsfachwirt Betriebswirtschaft an der Fernuniversit?t in Hagen und schloss mit den Vertiefungen Bankbetriebslehre und Wirtschaftsinformatik als Diplom-Kaufmann ab. Mit einigen Jahren Abstand folgte in 2016 der Master of Laws in Wirtschaftsrecht an der Hamburger Fernhochschule HFH mit den Vertiefungsschwerpunkten Arbeitsrecht, Mediation und - als Abschlussthema - Kreditrecht.

Die Masterarbeit Negative Zinsen und das Kreditgesch?ft: Rechtliche Herausforderungen f?r Banken in Deutschland wurde vom SpringerGabler-Verlag in das BestMasters-Programm aufgenommen und erschien im Januar 2017 als Fachbuch.

Die ?ber 25 Jahre Berufserfahrung erstrecken sich in verschiedenen Rollen und (F?hrungs-)Funktionen weitgehend auf das Firmenkunden(kredit)gesch?ft und nationale wie internationale Spezial-/Projektfinanzierungen.

Er ist ein ausgewiesener Experte in Vertriebsmanagement und Vertriebssteuerung. Sein Interesse gilt der Systematisierung im Vertrieb, der potenzialorientierten Marktbearbeitung und der Zukunftsf?higkeit des Produktangebotes von Banken und Sparkassen.

Sommaire:
Thies Lesch, LL.M Nicht overengineeren, einfach mal starten! Thies Lesch (Baujahr 1972) studierte nach Bankausbildung und Weiterbildung zum Handelsfachwirt Betriebswirtschaft an der Fernuniversit?t in Hagen und schloss mit den Vertiefungen Bankbetriebslehre und Wirtschaftsinformatik als Diplom-Kaufmann ab. Mit einigen Jahren Abstand folgte in 2016 der Master of Laws in Wirtschaftsrecht an der Hamburger Fernhochschule HFH mit den Vertiefungsschwerpunkten Arbeitsrecht, Mediation und - als Abschlussthema - Kreditrecht. Die Masterarbeit Negative Zinsen und das Kreditgesch?ft: Rechtliche Herausforderungen f?r Banken in Deutschland wurde vom SpringerGabler-Verlag in das BestMasters-Programm aufgenommen und erschien im Januar 2017 als Fachbuch. Die ?ber 25 Jahre Berufserfahrung erstrecken sich in verschiedenen Rollen und (F?hrungs-)Funktionen weitgehend auf das Firmenkunden(kredit)gesch?ft und nationale wie internationale Spezial-/Projektfinanzierungen. Er ist ein ausgewiesener Experte in Vertriebsmanagement und Vertriebssteuerung. Sein Interesse gilt der Systematisierung im Vertrieb, der potenzialorientierten Marktbearbeitung und der Zukunftsf?higkeit des Produktangebotes von Banken und Sparkassen....