High-Performance Im Neukundengeschäft de Orhan Arzuman Format Broché

High-Performance im Neukundengeschäft - Orhan Arzuman

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Présentation High - Performance Im Neukundengeschäft de Orhan Arzuman Format Broché
- Livre

Livre - Orhan Arzuman - 01/02/2021 - Broché - Langue : Allemand

Auteur(s) : Orhan Arzuman

Editeur : Springer Fachmedien Wiesbaden Gmbh

Langue : Allemand

Parution : 01/02/2021

Format : Moyen, de 350g à 1kg

Nombre de pages : 140

Expédition : 192

Dimensions : 21.0 x 14.8 x 0.8

ISBN : 9783658320805

Résumé :

Dieses Buch bietet Verk?ufern ein klares Ger?st und eine Schritt-f?r-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess ?berwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verl?ssliche Werte f?r Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise k?nnen Sie Ihr wahres Potenzial aussch?pfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erh?hen.

Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, ?bersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.

Biographie:
Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als F?hrungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung t?tig.?

Sommaire:

Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach.- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen.- Der Termin: Bedarfsanalyse, Pr?sentation, Angebot, Preisverhandlung.- Die Nachbereitung: Nachfolgegespr?ch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden.

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High-Performance im Neukundengeschäft - Orhan Arzuman

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