Vertrauen im Versicherungsvertrieb - Volker Eickenberg
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Présentation Vertrauen Im Versicherungsvertrieb de Volker Eickenberg Format Broché
- Livre Économie
Résumé :
Das Vertrauen zwischen Kunden und Versicherungsvertretern beeinflusst ihre Beziehungsqualit?t. Im Fokus dieses Bandes stehen die Kundenerwartungen zum Verhalten der Versicherungsvertreter in der Face-to-Face-Interaktion. Im Ergebnis wird ein Messmodell zum interpersonalen Vertrauen entwickelt, um hiervon Erkenntnisse f?r die Bedingungen einer vertrauensvollen Beziehung abzuleiten.
Biographie:
Volker Eickenberg ist Professor f?r Marketing, Vertrieb und Wirtschaftspsychologie und kann auf eine fast 30-j?hrige Berufst?tigkeit in verschiedenen Leitungs- und Spezialistenfunktionen in der Beratung sowie im Marketing und Vertrieb nationaler und internationaler Dienstleister zur?ckblicken.
Sommaire: Bedeutung des Face-to-Face-Interaktion im Versicherungsvertrieb - Grundlagen zum interpersonalen Vertrauen - Vertrauenserwartungen und Vertrauensverhalten der Akteure im direkten Gespr?ch - empirische Untersuchung mit einem Mixed-Methods-Ansatz - Messmodell zum interpersonalen Vertrauen
Détails de conformité du produit
Personne responsable dans l'UE