Ethique et performance - Roche, Didier

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Résumé :
Les relations entre l'?thique et la performance des forces de vente est une question encore largement inexplor?e dans la litt?rature. Situ?e au coeur des interrogations manag?riales les plus r?centes dans le domaine des forces de vente, elle suscite un int?r?t croissant. Cette recherche d?crit les diverses formes d'?thiques pouvant coexister et observe l'individu vendeur face ? un acte particulier, celui de la vente et dans un secteur particulier, celui de la vente immobili?re. Les d?terminants de l'?thique du vendeur sont mis en ?vidence et la relation entre l'?thique et la performance est analys?e.

Biographie:
Docteur en Sciences de Gestion, ses recherches portent principalement sur la performance des forces de vente. Il enseigne plus particuli?rement le marketing, le management de la force de vente et les techniques et vente au sein des Universit?s et des Ecoles de Commerce.