Countertrade professionell -

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Résumé :
Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh? mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein? zelnen Experten auf nahezu dreißig Prozent geschÄtzt. Wenn man bedenkt, daß hÄu? fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge? wagt zu behaupten, daß gegenwÄrtig vermutlich jedes zweite internationale GeschÄft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In? formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfÜgen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis groß und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli? zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, FehleinschÄtzungen Über den Countertrade zu ver? meiden und eine marketingorientierte Position gegenÜber diesem PhÄnomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen GestaltungsmÖglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem fÜr den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, Ansatz? punkte fÜr individuelle ProblemlÖsungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.

Biographie:
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Sommaire:
1. Das Ph?nomen Countertrade.- Countertrade = Gegengesch?ft = Kompensationsgesch?ft.- 2. Aktuelle Bedeutung des Countertrades.- Unterschiedliche Sch?tzungen.- Empirische Untersuchungen.- Gr?nde f?r den verst?rkten Kompensationsdruck.- Gegengesch?fte im Osthandel.- Gegengesch?fte mit Entwicklungsl?ndern.- Gegengesch?fte mit Erd?l.- Gegengesch?fte zwischen westlichen L?ndern.- 3. Typische Fehleinsch?tzungen.- Countertrade = primitiver Tauschhandel?.- Kompensation und Kooperation ? ein Gegensatz?.- Ist Countertrade gef?hrlich?.- 4. Das richtige Marketing-Verst?ndnis.- Countertrade-Boykott ist nicht durchsetzbar.- Countertrade ist eine Notwendigkeit.- Countertrade ist Dienstleistungsmarketing.- 5. Der Countertrade-Instrumentenkasten.- Verschiedene Countertrade-Kataloge.- Bausteine.- 6. Barter-Transaktionen.- Der einfache klassische Barter.- Der triangulare Barter in der klassischen Form.- Vor- und Nachteile des klassischen Barters.- Der Gegenbarter in der klassischen Form.- Der moderne Barter in der einfachsten Form.- Der moderne Barter mit Fremdkompensation.- 7. Parallel- und R?ckkaufgesch?fte.- Das einfache Parallelgesch?ft.- Das Parallelgesch?ft mit Fremdkompensation.- Das R?ckkaufgesch?ft.- 8. Rahmenvereinbarungen und Offset-Gesch?fte.- Rahmenvereinbarungen.- Offset-Gesch?fte.- 9. Clearing-Abkommen und Switchgesch?fte.- Clearing-Abkommen.- Switchgesch?fte.- 10. Hauptaspekte einer Countertrade-Strategie.- Countertraderelevante Informationen.- Grundsatzentscheidungen.- Marketing-Instrumente.- Organisatorische Probleme.- 11. Gewinnung countertraderelevanter Informationen.- Relevante Informationen.- Informationsquellen.- 12. Das aktuelle Countertrade-Szenario.- Die europ?ischen Staatshandelsl?nder.- Sowjetunion.- Bulgarien.- Polen.- Rum?nien.- Ungarn.- CSSR.- DDR.- Jugoslawien.- S?dostasien.- Volksrepublik China.- Japan.- S?d-Korea.- Indonesien.- Malaysia.- Taiwan, Hongkong, Singapur, Thailand, Philippinen, Vietnam.- Der indische Subkontinent.- Indien.- Pakistan.- Neuseeland und Australien.- Neuseeland.- Australien.- Der Nahe und Mittlere Osten.- Iran.- Irak.- Tunesien.- Algerien.- ?gypten.- Jordanien.- Israel.- Libyen, Katar, T?rkei, Saudi-Arabien, Kuwait und Syrien.- Afrika.- Mittelamerika.- S?damerika.- Brasilien.- Argentinien.- Venezuela.- Peru.- Nordamerika und Westeuropa.- USA.- ?sterreich.- Belgien.- Griechenland.- Frankreich.- Niederlande.- Gro?britannien.- Norwegen.- Schweden.- Schweiz.- 13. Eigenkompensation oder Fremdkompensation.- Eigenkompensation.- Ein klassischer Fehler.- Drei Alternativen.- Fremdkompensation.- 14. Der Countertrade-Vertrag.- Grundkonstruktion.- Abgrenzung der Gegenwaren.- Kompensationsquote.- Erf?llungszeitraum.- Destination.- ?bertragbarkeit und Anrechnung.- Vertragsstrafen.- Preis.- Force-majeure-Klauseln.- Hardship-Klauseln.- Absicherung des Gegengesch?ftes beim zeitlich vorgelagerten Kauf.- 15. Countertrade und Organisation.- Der Entscheidungsproze? bei Gegengesch?ften.- Klassische organisatorische Fehler beim Countertrade.- Countertrade-Teams.- Der Countertrade-Koordinator.- Die In-House-Abteilung.- Die Countertrade-Tochter.- I. Clearing-Abkommen.- II. Bundesstelle f?r Au?enhandelsinformation (BfAI).- III. Richtlinien der Pr?ferenz- und Offset-Politik Australiens.- IV. Barterfirmen und andere Unternehmen mit speziellem Countertrade-Know-how in Westeuropa und den USA.- Quellenhinweise.- Stichwortverzeichnis.