Négociations Sensibles - Les Techniques De Négociation De Prise D'otages Appliquées Au Management - Kohlrieser George

Name: Négociations Sensibles - Les Techniques De Négociation De Prise D'otages Appliquées Au Management
Brand: Kohlrieser George
SKU: 52643116
Rating: 5.0 (1 reviews)

Format: Broché
276 pages

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Avis sur Négociations Sensibles - Les Techniques De Négociation De Prise D'otages Appliquées Au Management de Kohlrieser... - Livre Gestion

Note : 5 1 avis sur Négociations Sensibles - Les Techniques De Négociation De Prise D'otages Appliquées Au Management de Kohlrieser... - Livre Gestion

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Note : 5 TRES BIEN

par FATHER89 (Voir ses avis) le 30/01/2017

Les négociations avec les preneurs d'otages sont sans aucun doute les plus hasardeuses, celles qui présentent les enjeux les plus lourds. Pourtant elles se résolvent à 90 % par une issue satisfaisante. Voilà pourquoi il est intéressant d'aller y voir de plus près et de comprendre l'enseignement que les managers peuvent en tirer. C'est tout le propos de George Kohlrieser, psychologue, expert en négociations avec des preneurs d'otages et lui-même pris en otage plusieurs fois. Appliquant aux négociations sensibles des techniques cent fois éprouvées, il montre à quelles conditions on peut résoudre un conflit, exercer son influence et, plus largement, développer son leadership. Analysant les aspects fondamentaux d'une relation positive, il insiste sur la capacité à créer un lien émotionnel avec son interlocuteur et à " mettre le poisson " sur la table : autrement dit, à accepter et à intégrer le conflit dans la discussion. L'analyse des pertes et des bénéfices futurs dessine alors la perspective d'un compromis. Toujours clair et accessible, George Kohlrieser nourrit son propos d'anecdotes tirées de son expérience professionnelle. Et nous livre sa conviction : quelle que soit la situation, on peut toujours la modifier et reprendre la main.

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Présentation Négociations Sensibles - Les Techniques De Négociation De Prise D'otages Appliquées Au Management de Kohlrieser...
- Livre Gestion

Auteur(s) : Kohlrieser George
Editeur : Village Mondial
Langue : Français
Parution : 15/02/2007
Nombre de pages : 276
Nombre de livres : 1
Expédition : 495
Dimensions : 23.5 x 15.5 x 1.6

Résumé :
Les négociations avec les preneurs d'otages sont sans aucun doute les plus hasardeuses, celles qui présentent les enjeux les plus lourds. Pourtant elles se résolvent à 90 % par une issue satisfaisante. Voilà pourquoi il est intéressant d'aller y voir de plus près et de comprendre l'enseignement que les managers peuvent en tirer. C'est tout le propos de George Kohlrieser, psychologue, expert en négociations avec des preneurs d'otages et lui-même pris en otage plusieurs fois. Appliquant aux négociations sensibles des techniques cent fois éprouvées, il montre à quelles conditions on peut résoudre un conflit, exercer son influence et, plus largement, développer son leadership. Analysant les aspects fondamentaux d'une relation positive, il insiste sur la capacité à créer un lien émotionnel avec son interlocuteur et à " mettre le poisson " sur la table : autrement dit, à accepter et à intégrer le conflit dans la discussion. L'analyse des pertes et des bénéfices futurs dessine alors la perspective d'un compromis. Toujours clair et accessible, George Kohlrieser nourrit son propos d'anecdotes tirées de son expérience professionnelle. Et nous livre sa conviction : quelle que soit la situation, on peut toujours la modifier et reprendre la main.

Biographie:
George Kohlrieser est psychologue de formation et a travaillé comme expert en négociations de prises d'otages pour la police américaine. Il enseigne le management à l'IMD de Lausanne et exerce une activité de consultant en organisation.

Sommaire:
["Otages ?","L'¿il de l'esprit, ou comment (re)trouver la liberté","Le cycle du lien","Les bases de sécurité","L'art de gérer les conflits","Le pouvoir du dialogue","Le pouvoir de la négociation","Maîtriser nos émotions","Vivre libres"]

Négociations Sensibles - Les Techniques De Négociation De Prise D'otages Appliquées Au Management - Kohlrieser George

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